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Titre original :
Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants
Contenu du livre :
Les consultants en développement organisationnel (DO) sont souvent confrontés à des dilemmes lorsqu'ils commercialisent leurs services, car il existe un fossé entre les attentes des clients et le rôle réel des consultants en DO. Ce livre explique comment surmonter ce dilemme en trouvant des stratégies de marketing efficaces pour une approche différente de la consultation.
Marketing Organization Development : A How-To Guide for OD Consultants se concentre sur les défis auxquels sont confrontés les consultants internes et externes en matière de marketing et de vente de leurs services. En faisant la distinction entre le conseil en performance et le conseil en développement organisationnel (DO), ce livre démontre pourquoi le marketing et la vente de services de conseil en développement organisationnel sont uniques. Ce livre répond non seulement aux besoins uniques des consultants en développement organisationnel en reflétant le contexte philosophique du développement organisationnel et les défis uniques en matière de marketing, mais aussi aux besoins des gestionnaires en développement des ressources humaines (DRH) qui sont intéressés par la promotion ou la vente de leurs interventions en matière de changement au sein de leurs organisations.
Ce livre complet :
⬤ Passe en revue les termes importants et les outils populaires utilisés dans le processus de marketing et décrit les nombreux rôles qu'un consultant doit remplir pour obtenir et conserver une affaire (par exemple, spécialiste du marketing, vendeur, gestionnaire de marque, gestionnaire de compte). Décrit les critères d'auto-évaluation en tant que consultant en DO. Il examine comment identifier vos forces et les compétences que vous devez développer sur la base des compétences en DO.
⬤ Il fournit une introduction aux étapes et aux ressources exploitables pour les consultants en développement organisationnel, en gestion du changement et en gestion de la performance afin d'évaluer les besoins non satisfaits et les opportunités à travers un marché de niche pour les services de conseil.
⬤ Il explique comment communiquer de la valeur à vos clients cibles et comment donner une image de marque à vos services.
⬤ Décrit les différents canaux de marketing OD tels que le marketing viral, le bouche-à-oreille et le marketing des médias sociaux.
⬤ Passe en revue les tactiques de vente pour votre service de conseil et discute de l'importance d'avoir un processus de vente défini auquel vous adhérez.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781138033313 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2017 |
| Nombre de pages : | 202 |
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