Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des informations et des stratégies essentielles pour créer une équipe de vente performante grâce à une approche transformationnelle, en se concentrant sur l'établissement de relations solides avec les clients stratégiques et sur l'adaptation aux changements du marché. Il met l'accent sur la collaboration, la compréhension des besoins des clients et le fonctionnement en tant que consultant de confiance plutôt qu'en tant que vendeur traditionnel.
Avantages:⬤ Propose des conseils pratiques et des idées pour transformer les pratiques commerciales
⬤ souligne l'importance des relations
⬤ remet en question la pensée commerciale traditionnelle
⬤ fournit des exemples concrets d'entreprises prospères
⬤ encourage la réflexion stratégique et la collaboration.
⬤ Certains lecteurs pourraient trouver les concepts difficiles à mettre en œuvre dans les environnements commerciaux traditionnels
⬤ peut nécessiter un changement d'état d'esprit qui pourrait être difficile pour certains
⬤ toutes les organisations ne disposent pas des ressources nécessaires pour investir dans une formation ou une transformation approfondies.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Contenu du livre :
Introduction. - Conduire le changement avec les clients stratégiques.
- Définir le programme de transformation commun. - Orienter la transformation de l'activité du client.
- Permettre la transformation interne. - Entreprendre le voyage de transformation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783319206059 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 162 |
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