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Titre original :
Hbr's 10 Must Reads for Sales and Marketing Collection (5 Books)
Contenu du livre :
Arrêtez de vendre des produits. Commencez à donner à vos vendeurs les moyens de cultiver des relations avec les bons clients.
Dans l'économie actuelle, les entreprises se battent bec et ongles pour attirer l'attention de leurs clients. Les acheteurs hyperinformés et disposant de plus d'options prennent des décisions d'achat plus rapidement que jamais. Comment pouvez-vous optimiser vos opérations de marketing et vos équipes de vente afin que vos offres puissent être acceptées et se hisser au sommet ? La collection "10 Must Reads for Sales and Marketing" de la HBR propose des idées et des stratégies pour vous aider à y parvenir. Cette collection comprend les 10 incontournables de la HBR sur les ventes, les 10 incontournables de la HBR sur le marketing stratégique, les 10 incontournables de la HBR sur la communication, les 10 incontournables de la HBR sur la négociation et les 10 incontournables de la HBR sur la prise de parole en public et la présentation. Cette compilation offre les points de vue d'experts de renommée mondiale sur des sujets tels que l'amélioration des performances conjointes des ventes et du marketing, la motivation de votre force de vente, une vision claire des forces et des faiblesses de votre marque, la préparation d'une négociation réussie et une communication claire et percutante. Il comprend cinquante articles sélectionnés par les rédacteurs de la HBR parmi des leaders d'opinion renommés tels qu'Andris Zoltners, Theodore Levitt et Deborah Tannen, ainsi que l'article indispensable How to Give a Killer Presentation (Comment faire une présentation qui tue) de Chris Anderson. Il est temps d'établir, de soutenir et d'étendre votre prochaine initiative révolutionnaire en matière de vente et de marketing. Les 10 lectures incontournables de la collection Ventes et marketing de la HBR vous y conduiront.
La série de livres de poche HBR's 10 Must Reads est la collection définitive de livres pour les nouveaux dirigeants et les dirigeants expérimentés. Les dirigeants qui recherchent l'inspiration que procurent les grandes idées, à la fois pour accélérer leur propre croissance et celle de leur entreprise, ne devraient pas chercher plus loin. La série 10 Must Reads de la HBR se concentre sur les sujets essentiels que tout manager ambitieux doit connaître : le leadership, la stratégie, le changement, la gestion du personnel et la gestion de soi. La Harvard Business Review a trié des centaines d'articles et n'a sélectionné que les lectures les plus essentielles sur chaque sujet. Chaque titre contient des conseils intemporels qui resteront pertinents dans un environnement professionnel en constante évolution.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781633699359 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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