Avis des lecteurs
Résumé:Winning Negotiations est une compilation d'articles de la Harvard Business Review qui fournit des idées et des techniques pour une négociation efficace, en particulier dans des contextes commerciaux tels que les fusions et acquisitions. Bien que le livre soit loué pour sa clarté, son accessibilité et son exhaustivité, certains lecteurs estiment qu'il est trop axé sur les fusions et acquisitions, ce qui peut ne pas plaire à ceux qui recherchent une discussion plus large sur les stratégies de négociation.
Avantages:⬤ Compilation informative et bien écrite
⬤ facile à comprendre
⬤ offre des techniques de négociation précieuses
⬤ peu de temps pour les lecteurs occupés
⬤ aperçus pratiques applicables à divers aspects de la vie
⬤ contient une mine de connaissances
⬤ format concis et accessible.
⬤ L'accent mis sur les fusions et acquisitions risque d'aliéner les lecteurs à la recherche de conseils généraux en matière de négociation
⬤ certains ont trouvé le contenu répétitif ou manquant de profondeur
⬤ quelques critiques le décrivent comme peu convaincant ou boiteux.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Harvard Business Review on Winning Negotiations
Contenu du livre :
Persuadez les autres de faire ce que vous voulez, pour leurs propres raisons.
Si vous avez besoin des meilleures pratiques et des meilleures idées pour conclure des accords qui fonctionnent, mais que vous n'avez pas le temps de les trouver, ce livre est fait pour vous.
Mais si vous n'avez pas le temps de les trouver, ce livre est fait pour vous.
Voici 10 perspectives inspirantes et utiles, réunies en un seul endroit.
Cette collection d'articles de la HBR vous aidera à :
- Sceller ou adoucir un accord en découvrant les motivations de l'autre partie.
- Vaincre les hypothèses erronées pour conclure les bonnes affaires.
- Conclure des accords uniquement lorsqu'ils soutiennent votre stratégie.
- Préparer le terrain pour une relation saine longtemps après que l'encre a séché.
- Faites des promesses que vous pourrez tenir.
- Gagnez la confiance de vos adversaires lors des négociations à fort enjeu.
- Sachez quand vous retirer.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781422162576 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 272 |
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