Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Contract & Commercial Management » est considéré comme une ressource essentielle pour les professionnels impliqués dans la gestion des contrats, l'approvisionnement et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. De nombreux critiques font l'éloge de sa couverture complète et de ses conseils pratiques. Cependant, certains expriment leur déception quant à sa longueur et à la répartition de son contenu, estimant qu'il se concentre excessivement sur les processus pré-contractuels au détriment de la gestion post-contractuelle.
Avantages:Couverture complète de la gestion des contrats, excellente ressource pour les responsables commerciaux, facile à parcourir, guide pratique pour les professionnels novices et expérimentés, grande lisibilité, matériel de référence précieux pour différents rôles, contient des informations, des conseils et des exemples utiles.
Inconvénients:Un peu long et trop axé sur les processus pré-contractuels (environ 500 pages), contenu limité concernant la gestion post-contractuelle, style de présentation comprenant trop de puces, manque de nouvelles idées ou de réflexion actuelle sur la gestion contractuelle, risque de ne pas répondre aux besoins des professionnels à la recherche d'applications pratiques plus approfondies.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
Contract and Commercial Management
Contenu du livre :
Près de 80 % des chefs d'entreprise déclarent que leur organisation doit s'améliorer dans la gestion des relations extérieures.
Selon The Economist, l'une des principales raisons pour lesquelles tant de relations se terminent par une déception est que la plupart des organisations "ne sont pas très douées pour la passation de contrats". Ce titre novateur de l'IACCM (International Association for Contract and Commercial Management), autorité en la matière, représente la sagesse et l'expérience collectives d'experts en matière de contrats, de droit et de commerce issus de certaines des plus grandes entreprises du monde, afin de définir comment établir des partenariats axés sur la performance.
Ce guide pratique est conçu pour aider les praticiens tout au long du cycle de vie du contrat et pour donner une perspective à la fois sur l'offre et sur l'achat, ce qui permet d'adopter une approche et un langage plus cohérents qui favorisent une plus grande efficacité et une meilleure efficience. Au cours des cinq phases décrites dans cet ouvrage (lancement, appel d'offres, développement, négociation et gestion), les lecteurs trouveront des conseils précieux sur l'ensemble du cycle de vie, ainsi que des informations sur les finances, le droit et la gestion des contrats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789087536275 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 1 |
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