Vendre en temps de crise : 55 façons de rester motivé et d'augmenter les ventes en période de volatilité

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Selling In a Crisis » de Jeb Blount est bien accueilli par les lecteurs pour ses conseils pratiques et réalisables adaptés à la vente dans des conditions économiques difficiles. De nombreux lecteurs apprécient ses idées inspirantes, sa clarté et la façon dont il renforce les techniques de vente fondamentales. Cependant, un commentaire critique le manque d'idées nouvelles et le qualifie de remaniement de stratégies de vente existantes.

Avantages:

Le livre offre un contenu pratique et réalisable, des conseils intemporels adaptés aux professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés, et a été décrit comme une source d'inspiration et de motivation. Les critiques le félicitent d'aborder la vente en période économique difficile et soulignent sa pertinence pour le développement des compétences.

Inconvénients:

Certains lecteurs trouvent que le contenu est une reprise d'enseignements existants sur la vente, avec peu d'informations nouvelles. Un commentaire suggère que, bien que le livre soit motivant, il ne suscite pas d'idées nouvelles et ne vaut peut-être pas la peine d'être acheté pour ceux qui recherchent des idées nouvelles.

(basé sur 31 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Contenu du livre :

En période de récession économique, il y aura des jours, des semaines, voire des mois où tout ira mal. Mais si vous pouvez regarder vers le haut, vous pouvez vous relever. La différence entre ceux qui échouent en temps de crise et ceux qui survivent et prospèrent, c'est que lorsqu'ils sont abattus, meurtris et battus, ils refusent de rester à terre. Ils se relèvent, se dépoussièrent et se remettent en selle.

En temps de crise, tôt ou tard, nous connaîtrons tous des revers, des défaites, de l'adversité, des échecs et même des tragédies. Personne n'est à l'abri. Et lorsque cela se produit, il n'est pas toujours facile de garder une attitude positive, de conserver son enthousiasme ou de voir l'opportunité dans l'adversité. Lorsque cela vous arrive, vous risquez fort d'être accablé, de vous apitoyer sur votre sort et de vous écrier : "Pourquoi moi ? "Cela se produit parce que vous êtes humain. Mais vous devez retrouver cette petite voix intérieure qui vous demande de "lever les yeux et de vous relever".

Dans la vente, l'activité est primordiale. Vous devez être discipliné pour gérer votre temps et votre activité. En période de crise, il est peu probable que vous atteigniez régulièrement vos objectifs, mais vous ne voulez pas que l'on remette en question votre engagement à l'égard de l'activité commerciale quotidienne ou votre éthique de travail. Si vous atteignez régulièrement vos objectifs d'activité, vous engagerez des prospects, vous ferez progresser les affaires dans votre pipeline, vous conclurez des ventes et vous fidéliserez vos clients. L'activité est mesurable et tangible. Lorsque vous dépassez régulièrement vos objectifs d'activité, les gens peuvent voir que vous travaillez dur et que vous avez l'esprit d'équipe. Selling in a Crisis est un guide indispensable qui vous apprend à prospérer, à devenir indispensable, à ignorer les signaux négatifs, et bien plus encore.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781394162352
• Auteur : Jeb Blount
• Éditeur : Wiley
• Langue : anglais
• Reliure : Relié