Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Jeb Blount, « Inked », est très apprécié pour son approche complète de la négociation commerciale, qui combine des connaissances psychologiques et des tactiques pratiques. Les lecteurs apprécient l'accent mis sur la nécessité d'entamer les négociations dès la première interaction avec le client et de garder le contrôle émotionnel tout au long du processus. Nombreux sont ceux qui considèrent cet ouvrage comme l'un des meilleurs de Blount, soulignant qu'il s'applique à la fois à la vente et à la négociation.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques et réalisables pour les négociations de vente.
⬤ Incorpore des connaissances psychologiques dans les tactiques de négociation.
⬤ Aborde l'ensemble du processus de vente, en mettant l'accent sur la préparation dès le premier contact.
⬤ Rédigé dans un style attrayant et accessible.
⬤ S'adresse à un large éventail de professionnels de la vente, y compris ceux qui s'occupent d'affaires complexes et d'entreprises.
⬤ Inclut des ressources en ligne pour soutenir l'apprentissage.
Certains lecteurs peuvent trouver l'ouvrage complexe en raison de la profondeur des informations présentées. Quelques critiques ont mentionné que, bien que les informations soient précieuses, elles peuvent remettre en question leurs croyances ou pratiques existantes, ce qui les met mal à l'aise.
(basé sur 49 avis de lecteurs)
Titre original :
Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal
Contenu du livre :
Apprenez de puissantes tactiques de clôture et de négociation commerciale qui permettent de débloquer le oui et de sceller l'affaire.
Chaque année, les professionnels de la vente laissent des milliards de dollars sur la table parce qu'ils sont dépassés par les acheteurs avisés, qui ont été formés à l'art et à la science de la négociation.
Parce que les acheteurs d'aujourd'hui ont plus de pouvoir que jamais - plus d'informations, plus d'enjeux et plus de contrôle sur le processus d'achat - ils abordent presque toujours les négociations de vente dans une position beaucoup plus forte que les vendeurs de l'autre côté de la table. Les résultats sont tristement prévisibles : les vendeurs et leurs entreprises finissent par être les perdants de l'affaire.
Dans ce paradigme brutal, si vous ne parvenez pas à maîtriser les compétences, les stratégies et les tactiques qui vous permettront d'affronter les acheteurs modernes et de gagner à la table des négociations commerciales, vos revenus et votre potentiel de gains à long terme en pâtiront, tout comme la croissance, les bénéfices et l'évaluation du marché de votre entreprise.
Dans son nouveau livre INKED : The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount met tout le monde d'accord en vous donnant les stratégies, les tactiques, les techniques, les compétences et les cadres d'influence humaine nécessaires pour devenir un négociateur commercial puissant et efficace.
Dans son style caractéristique et direct, Jeb n'y va pas par quatre chemins. Il vous gifle en plein visage avec la vérité froide et dure et met à nu les raisons pour lesquelles vous continuez à vous faire battre par des acheteurs qui ont été entraînés à se jouer de vous. Ensuite, il vous enseigne exactement ce que vous devez savoir, faire et dire pour avoir plus de contrôle et de pouvoir sur les résultats de vos transactions, et pour GAGNER.
Vous apprendrez :
⬤ Les sept règles immuables de la négociation commerciale.
⬤ Pourquoi "gagnant-gagnant" signifie généralement "perdant".
⬤ La seule règle de la négociation commerciale que vous ne devez jamais enfreindre.
⬤ Comment tirer parti de la puissante stratégie MLP pour faire pencher la probabilité de victoire en votre faveur.
⬤ Le modèle ACED Buyer Persona et comment s'adapter aux styles de communication des acheteurs.
⬤ Les sept principes d'une communication efficace dans le cadre d'une négociation commerciale.
⬤ Comment tirer parti du cadre de négociation de vente DEAL pour contrôler la conversation de négociation et obtenir de l'encre.
⬤ Comment prendre l'avantage grâce à des stratégies et des outils complets de planification des négociations de vente.
⬤ Une psychologie de négociation puissante et des cadres d'influence qui vous permettent de garder le contrôle de la conversation.
⬤ Comment dépasser les sept émotions perturbatrices qui vous freinent à la table de négociation.
⬤ Comment vous protéger des jeux psychologiques auxquels se livrent les acheteurs.
Avec ces tactiques puissantes dans votre arsenal de vente, vous aborderez les négociations de vente avec la confiance et le pouvoir de prendre le contrôle de la conversation et d'obtenir les prix, les termes et les conditions que vous méritez.
INKED est la ressource de négociation la plus complète jamais développée pour les professionnels de la vente. Contrairement à tant d'autres livres sur la négociation qui ignorent la réalité à laquelle les vendeurs sont confrontés dans le monde rapide et réel de la profession, INKED est un manuel d'initiation à la négociation spécifique à la vente.
Vous apprendrez directement de l'un des formateurs commerciaux les plus recherchés et les plus célèbres de notre génération. Dans la lignée de ses best-sellers Fanatical Prospecting, Sales EQ et Objections, INKED de Jeb Blount met entre vos mains les mêmes stratégies que celles employées par ses clients - un who's who des organisations les plus prestigieuses du monde.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119540519 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 336 |
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