Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « People Buy You » de Jeb Blount est largement plébiscité pour ses idées pratiques sur l'établissement de relations dans le domaine de la vente. Il souligne l'importance de l'image de marque personnelle et de l'intelligence émotionnelle, ce qui le rend adapté aux professionnels chevronnés comme aux nouveaux venus. De nombreux lecteurs ont trouvé que l'ouvrage était facile à comprendre et direct, et qu'il contenait des conseils pratiques. Cependant, certaines critiques ont souligné des problèmes de lisibilité dus à des problèmes de police et ont mentionné que le contenu pourrait ne pas apporter de nouvelles idées à ceux qui ont déjà des connaissances dans le domaine de la vente.
Avantages:Idéal pour toute personne travaillant dans la vente, quel que soit son niveau d'expérience.
Inconvénients:Offre des conseils pratiques pour améliorer les ventes grâce à l'établissement de relations.
(basé sur 126 avis de lecteurs)
Titre original :
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Contenu du livre :
Le guide ultime des relations, de l'influence et de la persuasion dans le monde des affaires du 21e siècle.
Qu'est-ce qui est le plus important pour votre réussite en tant que professionnel de la vente ou des affaires ? Est-ce la formation, l'expérience, la connaissance des produits, le titre du poste, le territoire ou la tenue vestimentaire ? Est-ce la réputation de votre entreprise, son produit, son prix, ses supports marketing, ses délais de livraison, ses ratios de stock, ses garanties de service, la force de sa direction ou l'emplacement de son entrepôt ? S'agit-il de témoignages, du dernier article de Forbes ou de la notoriété de la marque ? Est-ce l'investissement dans le dernier logiciel de gestion de la relation client, les outils business 2. 0 ou une stratégie de médias sociaux ?
Vous pourriez engager une société de conseil, allonger la liste, ajouter des puces, l'intégrer dans une présentation PowerPoint et vous livrer à tout ce cirque. Mais au bout du compte, il n'y aura qu'une seule conclusion... Vous voyez, l'avantage concurrentiel le plus important pour les professionnels d'aujourd'hui ne se trouve ni dans cette liste, ni dans votre CV, ni dans les brochures de marketing de votre entreprise.
Si vous voulez connaître le vrai secret de ce qui compte le plus dans les affaires, regardez-vous dans le miroir. C'est vrai, c'est VOUS. Ces autres choses ont-elles de l'importance ? Bien sûr, mais lorsque toutes les choses sont égales (et dans le monde compétitif dans lequel nous vivons aujourd'hui, les choses sont presque toujours égales) Les gens vous achètent.
Votre capacité à construire des relations d'affaires durables qui vous permettront de conclure plus d'affaires, de fidéliser vos clients, d'augmenter vos revenus et de faire progresser votre carrière pour atteindre le sommet de votre entreprise ou de votre secteur d'activité, dépend de votre aptitude à amener les autres à vous apprécier, à vous faire confiance et à VOUS ACHETER.
Ce livre révolutionnaire va au-delà de l'accent typique mis sur les mécanismes et les processus périmés que l'on trouve dans tant de livres actuels sur la vente et les affaires, et va directement au cœur de ce qui compte le plus dans les affaires du 21e siècle. Offrant une formule directe et réalisable pour créer des liens instantanés avec les prospects et les clients, People Buy You vous permettra d'atteindre un tout nouveau niveau de réussite dans votre carrière commerciale. Vous découvrirez :
⬤ Trois mythes relationnels qui vous empêchent d'avancer.
⬤ Cinq leviers qui ouvrent la porte à des relations plus fortes qui augmentent rapidement les ventes, améliorent la rétention, augmentent les profits et font progresser votre carrière.
⬤ Le vrai secret pour créer des liens émotionnels instantanés qui éliminent les objections et amènent les acheteurs à révéler leurs vrais problèmes et besoins.
⬤ Comment ancrer vos relations d'affaires et créer des clients fidèles qui ne vous quitteront jamais pour un concurrent.
⬤ Comment construire votre marque personnelle pour améliorer votre présence professionnelle et vous démarquer sur le marché.
Les gens vous achètent est la nouvelle référence dans l'art de l'influence et de la persuasion. Peu de livres ont abordé le sujet des relations interpersonnelles dans le monde des affaires d'une manière aussi pratique et terre-à-terre, en décomposant ce que beaucoup perçoivent comme un processus complexe et frustrant en étapes faciles et réalisables que tout le monde peut suivre.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470599112 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 208 |
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