Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Fanatical Prospecting » de Jeb Blount est considéré comme un ouvrage incontournable pour toute personne travaillant dans la vente. Il est loué pour ses conseils pratiques, ses idées motivantes et son style accessible. Les lecteurs félicitent le livre pour avoir démystifié la prospection, souligné son importance dans la réussite commerciale et proposé des techniques concrètes pour gérer les activités de vente, faire face au rejet et surmonter les défis courants de la prospection. Malgré ses points forts, certains évaluateurs mentionnent que certains concepts peuvent être redondants, en particulier pour ceux qui sont familiers avec la littérature de vente, et notent qu'il peut manquer une structuration spécifique pour les vendeurs chevronnés.
Avantages:⬤ Bien écrit et captivant, proche d'un thriller
⬤ Fournit des conseils motivants et pratiques sur la prospection
⬤ Contient une multitude de conseils et d'astuces à citer
⬤ Propose des stratégies pratiques pour la gestion du temps et la productivité
⬤ Souligne l'importance de l'état d'esprit et de la force mentale dans la vente
⬤ Couvre une variété de méthodes de prospection, y compris la vente sociale, le démarchage téléphonique et les stratégies par e-mail
⬤ Accessible aux débutants et aux professionnels de la vente expérimentés.
⬤ Certains contenus peuvent sembler redondants pour ceux qui connaissent bien la littérature commerciale
⬤ Manque de structuration détaillée pour les vendeurs expérimentés
⬤ Se concentre fortement sur les aspects motivationnels, risquant d'éclipser des stratégies plus nuancées
⬤ Certaines idées peuvent ne pas s'appliquer universellement à tous les secteurs d'activité.
(basé sur 898 avis de lecteurs)
Titre original :
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Contenu du livre :
Abandonnez les tactiques de vente qui ont échoué, remplissez votre pipeline et écrasez votre chiffre.
Fanatical Prospecting offre aux vendeurs, aux chefs de vente, aux entrepreneurs et aux cadres un guide pratique et révélateur qui explique clairement le pourquoi et le comment de l'activité la plus importante dans la vente et le développement des affaires : la prospection.
Le fait brutal est que la première raison d'un échec dans la vente est un pipeline vide, et la cause première d'un pipeline vide est l'absence de prospection systématique. En ignorant le muscle de la prospection, de nombreux vendeurs et organisations commerciales, par ailleurs compétents, sont constamment sous-performants.
Étape par étape, Jeb Blount présente son approche novatrice de la prospection qui fonctionne pour de vraies personnes, dans le monde réel, avec de vrais prospects.
Apprenez à remplir le pipeline d'opportunités qualifiées et à éviter les chutes de ventes débilitantes en tirant parti d'une méthodologie de prospection équilibrée sur plusieurs canaux de prospection.
Ce livre révèle les secrets, les techniques et les astuces des meilleurs vendeurs. Vous apprendrez :
⬤ Pourquoi la règle des 30 jours est essentielle pour garder le pipeline plein.
⬤ Pourquoi la compréhension de la loi du remplacement est la clé pour éviter les baisses de ventes.
⬤ Comment tirer parti de la loi de la familiarité pour réduire la friction de la prospection et éviter le rejet.
⬤ Les 5 C de la vente sociale et comment les utiliser pour que les prospects vous appellent.
⬤ Les 5 C de la vente sociale et comment les utiliser pour que les prospects vous appellent.
⬤ Comment doubler le nombre de rappels grâce à une puissante technique de messagerie vocale.
⬤ Comment tirer parti du puissant cadre de prospection par courriel en 4 étapes pour créer des courriels qui incitent les clients potentiels à répondre.
⬤ Comment faire travailler les textos pour vous avec le cadre de prospection par message texte en 7 étapes.
⬤ Et bien d'autres choses encore.
Fanatical Prospecting est rempli de stratégies, de techniques et d'outils puissants dont vous avez besoin pour remplir votre pipeline d'opportunités de haute qualité.
Dans le livre le plus complet jamais écrit sur la prospection commerciale, Jeb Blount révèle le véritable secret pour améliorer la productivité des ventes et augmenter rapidement vos revenus. Vous gagnerez le pouvoir de vaincre les résistances et les objections, d'obtenir plus de rendez-vous, d'entamer plus de conversations commerciales et de conclure plus de ventes.
Libérez-vous de la peur et de la frustration qui vous empêchent, vous et votre équipe, de prospecter efficacement et régulièrement. Il est temps de sortir définitivement des montagnes russes de la prospection.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119144755 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 304 |
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