Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Virtual Selling » de Jeb Blount est très apprécié pour ses idées pratiques sur l'adaptation des stratégies de vente à l'environnement virtuel, en particulier à la lumière des défis posés par la pandémie de COVID-19. De nombreux lecteurs ont estimé qu'il s'agissait d'une ressource essentielle pour les professionnels de la vente qui cherchent à prospérer dans un environnement en évolution rapide. Bien que le livre ait été acclamé pour son contenu opportun et ses conseils pratiques, certaines critiques ont fait état d'un manque d'idées novatrices et de quelques problèmes de qualité de production.
Avantages:⬤ Fournit des conseils précieux pour s'adapter à la vente virtuelle.
⬤ Offre des conseils pratiques qui sont utiles dans l'environnement de vente actuel.
⬤ Les lecteurs ont apprécié l'approche directe de l'auteur et ses idées pratiques.
⬤ Beaucoup ont trouvé que le livre était une valeur instantanée, qui les a aidés à améliorer immédiatement leurs performances commerciales.
⬤ Les ressources en ligne supplémentaires et les mises à jour ont été soulignées comme un avantage significatif.
⬤ Certains contenus ont été perçus comme relevant du bon sens et manquant d'idées novatrices.
⬤ Quelques lecteurs ont noté des problèmes de fautes de frappe et de qualité générale de la production, suggérant que le contenu avait été assemblé à la hâte.
⬤ La répétitivité de certaines sections a été mentionnée comme un inconvénient.
⬤ Ce livre pourrait être moins utile pour ceux qui sont déjà à l'aise avec la technologie et les ventes virtuelles.
(basé sur 69 avis de lecteurs)
Titre original :
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Contenu du livre :
Et juste comme ça, tout a changé...
Une pandémie mondiale. La panique. Distanciation sociale. Travail à domicile.
En un clin d'œil, nous sommes passés des happy hours aux happy hours virtuels. Des conférences aux conférences virtuelles. De la vente à la vente virtuelle.
Pour rester compétitifs, les professionnels de la vente et de l'entreprise ont dû modifier leur façon d'aborder les prospects et les clients.
Du jour au lendemain, la vente virtuelle est devenue la nouvelle norme. Aujourd'hui, elle est là pour durer.
La vente virtuelle peut être un défi. Il est plus difficile d'établir des relations humaines. Il est naturel de se sentir intimidé par la technologie et les outils numériques. Peu d'entre nous n'ont pas ressenti une vague d'insécurité à l'instant où une caméra vidéo est pointée dans notre direction.
Pourtant, la vente virtuelle est puissante parce qu'elle permet d'engager plus de prospects et de clients, en moins de temps, à moindre coût, tout en réduisant le cycle de vente.
La vente virtuelle est le guide définitif pour tirer parti de la technologie vidéo et des canaux de communication virtuels afin d'engager les prospects, de faire progresser les opportunités du pipeline et de conclure l'affaire. Vous apprendrez un système complet pour intégrer la vidéo, le téléphone, le texte, le chat en direct, les médias sociaux et la messagerie directe dans votre processus de vente afin d'augmenter la productivité et de réduire les cycles de vente.
Jeb Blount, l'un des plus célèbres formateurs en vente de notre génération, vous enseigne : ⬤ Comment tirer parti de la psychologie humaine pour gagner en influence lors des appels vidéo.
⬤ Comment tirer parti de la psychologie humaine pour avoir plus d'influence lors des appels vidéo.
⬤ Les sept éléments techniques des appels de vente vidéo percutants.
⬤ Les cinq éléments humains des appels de vente vidéo hautement efficaces.
⬤ Comment surmonter votre peur de la caméra et être toujours prêt pour la vidéo.
⬤ Comment faire des démonstrations et des présentations virtuelles engageantes et percutantes.
⬤ Des stratégies de messagerie vidéo puissantes pour engager les parties prenantes difficiles à atteindre.
⬤ Le cadre de prospection vidéo en quatre étapes.
⬤ Le cadre de prospection téléphonique en cinq étapes.
⬤ La méthode LDA pour traiter les objections liées à la prospection téléphonique.
⬤ Stratégies et cadres de prospection par courriel avancés.
⬤ Comment tirer parti de la messagerie textuelle pour la prospection et la communication en aval.
⬤ La loi de la familiarité et comment elle élimine la friction de la vente virtuelle.
⬤ Les 5C de la vente sociale.
⬤ Pourquoi il est impératif de maîtriser le chat réactif et proactif.
⬤ Les stratégies de messagerie directe - le "couteau suisse" de la vente virtuelle.
⬤ Comment tirer parti d'une approche mixte de la vente virtuelle et physique pour conclure des affaires plus rapidement.
Au fur et à mesure que vous vous plongerez dans ces idées puissantes, et à chaque nouveau chapitre, vous prendrez de plus en plus confiance en votre capacité à engager efficacement des prospects et des clients par le biais de canaux de communication virtuels. Et, grâce à cette nouvelle confiance, votre succès et vos revenus monteront en flèche.
Dans la lignée de ses best-sellers People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, et Inked, Jeb Blount's Virtual Selling met entre vos mains les mêmes stratégies que celles employées par ses clients - un who's who des organisations les plus prestigieuses du monde.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119742715 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 400 |
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