Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que « Selling in Tough Times » de Tom Hopkins est une ressource hautement recommandée pour les professionnels de la vente, en particulier dans les climats économiques difficiles. L'ouvrage met l'accent sur le retour aux compétences commerciales fondamentales et sur le maintien d'un état d'esprit positif. Bien qu'il ne présente pas de nouvelles informations révolutionnaires, il offre des rappels pratiques et des techniques précieuses pour traverser les périodes difficiles. Cependant, certains critiques ont noté que le contenu peut sembler répétitif pour ceux qui sont familiers avec les ouvrages précédents de Hopkins, et la narration du livre audio a fait l'objet de critiques.
Avantages:⬤ D'excellents rappels pratiques et fondamentaux pour la vente.
⬤ Des stratégies applicables à la vente en période économique difficile.
⬤ Engageant et facile à lire, il convient à différents publics, et pas seulement aux professionnels de la vente.
⬤ Fournit des informations précieuses sur le maintien d'une attitude positive et l'adaptation au changement.
⬤ Contient des conseils utiles qui peuvent améliorer l'efficacité globale de la vente.
⬤ Manque de nouvelles techniques pour ceux qui connaissent les ouvrages précédents de Hopkins.
⬤ La narration du livre audio est décrite comme ennuyeuse par certains auditeurs.
⬤ Certaines stratégies pourraient ne pas s'appliquer aux ventes B2B, car elles se concentrent davantage sur la vente émotionnelle.
⬤ Certaines sections peuvent traîner en longueur, en particulier celles qui traitent des aspects mentaux avant d'aborder les techniques pratiques.
(basé sur 23 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying
Contenu du livre :
Les temps difficiles peuvent être provoqués par un grand nombre de facteurs : une économie en baisse, Mère Nature, des changements dans les besoins des clients, une tragédie nationale - et la liste est encore longue. Ces types de changements peuvent être extrêmement perturbants, voire paralysants, lorsque nous n'y sommes pas préparés. Alors que beaucoup ne voient pas d'autre solution que de "rester assis" et de "tenir le coup" en cas de crise, les vrais professionnels de la vente comprennent que la seule façon de faire face à l'adversité est de l'affronter de front. C'est pourquoi une attitude positive et une approche proactive de la résolution des problèmes sont deux des ingrédients les plus essentiels pour réussir dans la vente - et pourquoi ceux qui les adoptent non seulement survivent mais prospèrent, même dans les circonstances les plus difficiles. Dans son dernier livre, SELLING IN TOUGH TIMES, Tom Hopkins, expert en vente de renommée mondiale, met à profit son expérience du monde réel et partage son plan pour inverser la dynamique des périodes difficiles - et même en tirer profit. Avec des exercices pour vous aider à découvrir des opportunités précédemment négligées et à éliminer le gaspillage, ainsi que des méthodes originales pour recruter de nouveaux clients et des conseils clés sur la façon de consolider votre entreprise existante, Hopkins vous donne des moyens puissants pour stimuler les ventes aujourd'hui et pour les années à venir. Apprenez à :
⬤ Exploitez votre liste de clients pour générer de nouveaux prospects.
⬤ Conservez - et récompensez - vos clients actuels afin qu'ils vous soient fidèles à vie.
⬤ Réduisez la résistance à la vente qui sévit dans les périodes difficiles grâce à des tactiques qui surmontent les craintes des consommateurs.
⬤ Séduire les clients de la concurrence grâce à 12 nouvelles stratégies spécialement conçues pour les périodes difficiles.
Les cycles vont et viennent, mais les principes de la vente de qualité et ceux qui les respectent sont inébranlables. Découvrez comment vous pouvez atteindre votre potentiel de vente maximal, quelle que soit la conjoncture, en lisant dès aujourd'hui SELLING IN TOUGH TIMES.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446548144 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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