Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que l'ouvrage de Tom Hopkins intitulé « Comment maîtriser l'art de la vente » est une ressource complète et efficace pour les vendeurs, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. Les critiques font l'éloge de sa spécificité, de ses techniques pratiques et de la profondeur de son contenu. Bien que certains mentionnent des aspects désuets et des problèmes liés aux versions audio, le consensus est que le livre reste pertinent et utile pour développer les compétences en matière de vente.
Avantages:Ce livre propose des techniques de vente pratiques, une couverture complète des stratégies de vente, des scripts et des exercices spécifiques, des anecdotes intéressantes et des principes intemporels applicables à diverses situations de vente. Hautement recommandé pour les nouveaux venus comme pour les professionnels de la vente chevronnés.
Inconvénients:Certains contenus peuvent sembler désuets, notamment en ce qui concerne la terminologie et le style. Quelques critiques mentionnent des problèmes de qualité concernant l'état physique du livre et une insatisfaction concernant la version audio.
(basé sur 243 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Master the Art of Selling
Contenu du livre :
Après avoir appris les meilleures techniques de vente au monde, Tom Hopkins a mis en pratique ses nouvelles compétences et a gagné plus d'un million de dollars en seulement trois ans.
Aujourd'hui, dans cette édition entièrement mise à jour et révisée du livre vendu à un million d'exemplaires, Tom Hopkins montre comment vous pouvez réussir dans la profession de vendeur. Apprenez :
⬤ Comment créer un climat de vente parfait.
⬤ Les questions spécifiques et les liens.
⬤ La prospection avec ou sans recommandation.
⬤ Comment "vendre" les personnes les plus importantes que vous connaissez.
⬤ Les techniques téléphoniques efficaces.
⬤ Les techniques téléphoniques efficaces.
⬤ Comment gérer les objections et que faire lorsque vous entendez le mot "non".
⬤ Comment tester différentes approches et maîtriser seize approches puissantes.
⬤ Comment planifier pour avoir le plus grand impact possible sur la vente.
⬤ Et il vous montre comment vous pouvez vous approprier ses excellentes techniques de vente !
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446692748 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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