Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Selling in Tough Times » de Tom Hopkins est très apprécié pour ses conseils pratiques et sa volonté de revenir aux fondamentaux de la vente en période de difficultés économiques. De nombreux lecteurs l'ont trouvé motivant et applicable non seulement aux professionnels de la vente, mais aussi à ceux qui travaillent dans d'autres domaines. Cependant, certains ont critiqué la narration du livre audio et ont noté que le contenu n'offrait pas de nouvelles perspectives par rapport aux ouvrages précédents de Hopkins.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et applicables pour les professionnels de la vente et les personnes qui n'ont pas un rôle dans la vente.
⬤ Se concentre sur les principes fondamentaux de la vente.
⬤ Motivant et facile à lire, avec des conclusions claires.
⬤ Offre une nouvelle perspective sur la vente dans des conditions économiques difficiles.
⬤ Bien structuré, avec des sections courtes pour faciliter les références.
⬤ La narration du livre audio est considérée comme gênante par certains auditeurs.
⬤ Certains contenus peuvent être repris d'ouvrages antérieurs et manquer de nouvelles techniques.
⬤ Quelques stratégies peuvent ne pas être applicables à tous les scénarios de vente, en particulier dans les contextes B2B.
⬤ Les premiers chapitres peuvent être longs à lire pour certains lecteurs.
(basé sur 23 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying
Contenu du livre :
Les temps difficiles peuvent être provoqués par un grand nombre de facteurs : une économie en baisse, Mère Nature, des changements dans les besoins des clients, une tragédie nationale - et la liste est encore longue. Ces types de changements peuvent être extrêmement perturbants, voire paralysants, lorsque nous n'y sommes pas préparés. Alors que beaucoup ne voient pas d'autre solution que de "rester assis" et de "tenir le coup" en cas de crise, les vrais professionnels de la vente comprennent que la seule façon de faire face à l'adversité est de l'affronter de front. C'est pourquoi une attitude positive et une approche proactive de la résolution des problèmes sont deux des ingrédients les plus essentiels pour réussir dans la vente - et c'est pourquoi ceux qui les adoptent non seulement survivent mais prospèrent, même dans les circonstances les plus difficiles.
Dans son dernier livre, Selling in Tough Times, Tom Hopkins, expert en vente de renommée mondiale, met à profit son expérience du monde réel et partage son plan pour inverser la dynamique des périodes difficiles - et même en tirer profit. Avec des exercices pour vous aider à découvrir des opportunités précédemment négligées et à éliminer le gaspillage, ainsi que des méthodes originales pour recruter de nouveaux clients et des conseils clés sur la façon de consolider votre entreprise existante, Hopkins vous donne des moyens puissants pour stimuler les ventes aujourd'hui et pour les années à venir. Apprenez à :
Exploiter votre liste de clients pour générer de nouvelles pistes.
Garder - et récompenser - vos clients actuels pour qu'ils vous soient fidèles à vie.
Réduire la résistance à la vente qui sévit dans les périodes difficiles grâce à des tactiques qui permettent de surmonter les craintes des consommateurs.
Séduire les clients de vos concurrents grâce à 12 nouvelles stratégies spécialement conçues pour les périodes difficiles.
Les cycles vont et viennent, mais les principes de la vente de qualité et ceux qui les respectent restent immuables. Découvrez comment vous pouvez atteindre votre potentiel de vente maximal, quelle que soit la conjoncture, en lisant Selling in Tough Times aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446548137 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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