Avis des lecteurs
Résumé:Le livre reçoit des critiques positives et négatives. De nombreux lecteurs le félicitent pour les informations précieuses qu'il fournit sur la vente, les techniques pratiques et les conseils de motivation qu'il contient. Cependant, certains estiment qu'il n'offre pas de contenu significativement nouveau par rapport aux ouvrages précédents de l'auteur.
Avantages:Les lecteurs apprécient les techniques de vente pratiques, les conseils de motivation et les exemples détaillés fournis par Tom Hopkins. Le livre est jugé utile tant pour les débutants que pour les vendeurs chevronnés, car il offre une bonne base en matière de processus de vente. Il a été décrit comme une ressource solide pour le développement personnel et s'applique à divers secteurs de la vente.
Inconvénients:Plusieurs critiques soulignent la redondance du livre pour ceux qui connaissent les ouvrages précédents de Hopkins, en particulier « How to Master the Art of Selling » (Comment maîtriser l'art de la vente). Certains critiques ont estimé que le livre contenait peu de nouveaux concepts et manquait de profondeur, en particulier pour les professionnels de la vente expérimentés. En outre, quelques lecteurs ont mentionné des problèmes de formatage dans la version imprimée.
(basé sur 40 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Master the Art of Selling Financial Services
Contenu du livre :
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Tom Hopkins est formateur dans le secteur des services financiers depuis plus de trente ans et a développé des méthodes pour vous aider à communiquer avec vos clients et à comprendre ce qu'ils attendent de vous. Une fois que vous savez ce que veulent les clients, vous pouvez apprendre à le leur fournir !
Les représentants des services financiers font appel à Tom Hopkins depuis des années pour ses stratégies de vente professionnelles et efficaces qui leur ont permis d'apprendre à aider un plus grand nombre de leurs clients à prendre des décisions en matière de planification financière. Le séminaire audio Comment maîtriser l'art de vendre des services financiers vous aidera à :
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Ce séminaire audio comprend un cahier d'exercices PDF en prime pour vous donner une formation exceptionnelle sur les méthodes de Hopkins et vous apprendre à maîtriser l'art de vendre des services financiers de façon plus efficace et efficiente que jamais !
Les sujets abordés sont les suivants :
Définition du succèsQuatre domaines pour fixer des objectifsComment fixer des objectifs financiersQu'est-ce qui vous empêche d'avancerTriangle des affaires personnellesStratégies de prospectionCraintes des clientsMots qui font peurStratégies d'interrogationQualification NEADSDévelopper une présentation de qualitéMots d'ordre et aides visuellesAdresser les préoccupationsConclure la venteConstruire une relation d'affaires à long terme.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781613398036 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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Actuellement disponible, en stock.
