Avis des lecteurs
Résumé:Le livre d'Eric Lofholm est très apprécié pour son approche complète et bien organisée des scripts de vente. De nombreux lecteurs le trouvent instructif et efficace, et le recommandent comme essentiel à toute personne impliquée dans la vente. Bien que certaines critiques aient été émises, le sentiment général tend vers une forte approbation de ses idées et de ses applications pratiques.
Avantages:Un contenu bien organisé, de nombreux exemples et modèles, une couverture complète des techniques de vente, des exercices pratiques, des idées transformatrices sur les scénarios de vente, hautement recommandés pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Inconvénients:Certaines critiques mentionnent qu'il manque de nouvelles informations ou qu'il offre un contenu régurgité. Quelques lecteurs le trouvent médiocre et n'en valent pas la peine.
(basé sur 30 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations
Contenu du livre :
Dans cette suite de son best-seller Le Système, le maître formateur en vente Eric Lofholm expose la méthode de script de vente en sept étapes qu'il a utilisée pour aider ses clients à générer plus de 500 millions de dollars de chiffre d'affaires au cours des deux dernières décennies. Eric commence par vous montrer comment surmonter certaines des craintes courantes associées à la rédaction de scripts de vente, telles que la peur de paraître répétitif et le blocage du scénariste.
Il vous accompagne ensuite pas à pas dans le processus de rédaction d'un script de vente, en vous révélant des secrets tels que la manière de rédiger une conclusion efficace et de rédiger des réponses aux objections de vente. Il donne ensuite des conseils sur la façon d'accélérer la rédaction de vos scripts et sur la façon de les répéter et de les présenter efficacement pour qu'ils aient l'air spontanés.
Eric inclut des centaines d'exemples de scripts pour chaque situation de vente que vous pouvez utiliser comme modèles pour créer vos propres scripts. Pour les vendeurs, les formateurs en vente et les propriétaires de petites entreprises à la recherche d'un avantage dans l'économie actuelle en difficulté, ce livre est à lire absolument.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780989894210 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
