Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que « Comment maîtriser l'art de la vente » de Tom Hopkins est un guide de vente classique qui présente efficacement les techniques de vente essentielles à l'aide d'exemples spécifiques, d'anecdotes et d'exercices pratiques. De nombreux lecteurs ont trouvé qu'il avait transformé leur carrière dans la vente, en particulier les sections sur les questions et les techniques de clôture. Cependant, certains ont critiqué les références obsolètes et les faiblesses de la section sur les références.
Avantages:⬤ Couverture complète des techniques de vente, engageant les lecteurs de manière efficace.
⬤ Spécificité des techniques avec des exemples pratiques et des exercices qui facilitent l'apprentissage.
⬤ Des stratégies efficaces pour surmonter les refus et améliorer la prospection.
⬤ Des principes intemporels qui s'appliquent toujours à la vente moderne.
⬤ Précieux pour les nouveaux venus comme pour les vendeurs expérimentés, en guise de remise à niveau.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que le contenu était dépassé ou moins pertinent dans le contexte actuel.
⬤ La section sur les recommandations est considérée comme manquant de profondeur.
⬤ La version audio du livre a suscité une certaine insatisfaction.
⬤ Des problèmes d'état physique ont été constatés dans certains exemplaires achetés.
(basé sur 243 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Master the Art of Selling
Contenu du livre :
Tom Hopkins a gagné plus d'un million de dollars au cours de ses trois premières années en tant que vendeur.
Dans son premier livre, il expose les principaux secrets de sa réussite.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780586058961 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1994 |
| Nombre de pages : | 384 |
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