Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est bien accueilli par de nombreux lecteurs, en particulier ceux qui débutent dans la vente ou qui changent de carrière. Il offre des outils pratiques et de l'inspiration, et plusieurs utilisateurs ont noté des améliorations significatives de leurs compétences commerciales et de leur réussite après l'avoir lu. Cependant, certains lecteurs l'ont trouvé peu utile ou peu adapté à leurs besoins individuels, en particulier ceux qui n'excellent pas naturellement dans la vente.
Avantages:Informations bien organisées, outils de vente pratiques, contenu inspirant, bon pour les débutants et ceux qui changent de carrière, aide à améliorer les compétences de vente et les taux de conclusion, lecture rapide, facile à comprendre.
Inconvénients:Pas utile pour tout le monde, en particulier pour ceux qui ne sont pas enclins à la vente, certains lecteurs ont estimé que cela ne valait pas la peine d'y consacrer du temps ou de l'argent, l'efficacité varie en fonction des aptitudes personnelles à la vente.
(basé sur 20 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Closing for Dummies
Contenu du livre :
Tom Hopkins, formateur en vente, montre comment gérer avec succès la partie la plus cruciale de toute négociation commerciale : la conclusion.
Le texte va des stratégies de questionnement et de la compréhension de l'anatomie d'une conclusion jusqu'à la gestion des fins surprenantes et à la révérence gracieuse.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780764550638 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1998 |
| Nombre de pages : | 288 |
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