Avis des lecteurs
Résumé:Le livre a reçu des critiques mitigées de la part des lecteurs. De nombreux débutants dans la vente le trouvent utile pour ses conseils pratiques et son format facile à lire. Cependant, les professionnels de la vente chevronnés estiment qu'il est dépassé et simplifié à l'extrême, qu'il manque de profondeur et qu'il n'est plus d'actualité.
Avantages:⬤ Informations pratiques pour les débutants en vente
⬤ style chaleureux et accessible
⬤ facile à lire et à comprendre
⬤ scripts adaptés pour la prospection
⬤ contient des principes de vente de base utiles pour les novices.
⬤ Un contenu dépassé qui ne peut bénéficier qu'à des domaines spécifiques comme l'immobilier
⬤ trop élémentaire pour les vendeurs expérimentés
⬤ manque de techniques avancées et d'idées plus profondes
⬤ certains lecteurs le décrivent comme peu instructif ou comme une perte d'argent.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Prospecting for Dummies
Contenu du livre :
La prospection - trouver et qualifier des clients potentiels - est la première étape de la proposition de vente. Elle peut aussi être la plus décourageante. Le premier grand obstacle est de savoir où chercher les opportunités et de les reconnaître lorsqu'elles se présentent. Ensuite, il y a la peur du rejet qui fait qu'il est si difficile d'aborder des inconnus et de leur parler de manière convaincante du produit ou du service que vous représentez. Le bon vendeur reconnaît ces difficultés et trouve les moyens d'y faire face. Le grand vendeur, selon la légende de la vente Tom Hopkins, les tourne à son avantage et les utilise pour booster sa vente et vendre, vendre, vendre.
Que vous soyez un nouveau venu dans la vente ou un professionnel chevronné, La prospection commerciale pour les nuls est votre guide de survie pour générer de nouveaux prospects. Tom Hopkins vous aide à acquérir une solide perspective sur ce qu'est la prospection et partage avec vous des méthodes simples mais puissantes pour bâtir une carrière prospère dans la vente en rencontrant et en apprenant à connaître les bonnes personnes. Vous découvrirez comment :
⬤ Construire une image attrayante.
⬤ Politiser vos compétences au téléphone.
⬤ Consulter des contacts professionnels pour obtenir des pistes.
⬤ Prospecter votre liste de clients.
⬤ Utiliser la puissance d'Internet.
⬤ Tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire.
Voici une mine d'or de techniques et de stratégies éprouvées pour trouver et conserver des clients, élaborées par le meilleur formateur en vente des États-Unis. Vous découvrirez comment fixer vos objectifs, planifier votre temps et multiplier vos pistes en :
⬤ En obtenant de précieuses informations gratuites dans les journaux, les magazines et les revues spécialisées, à la radio et à la télévision, sur Internet, etc.
⬤ En développant un réseau d'amis et d'associés et en l'exploitant au maximum de sa valeur.
⬤ Parler pour que les autres écoutent et maximiser chaque rencontre avec chaque personne.
⬤ Les techniques pour faire en sorte que les clients satisfaits deviennent une source inépuisable de nouvelles recommandations.
⬤ Les techniques pour que les clients satisfaits deviennent une source inépuisable de nouvelles références.
⬤ La gestion de l'échec et du rejet, le maintien d'une attitude positive et la motivation.
Un guide concis mais complet pour obtenir et conserver la ligne de vie la plus vitale d'un vendeur - les nouveaux prospects - La prospection commerciale pour les Nuls est un outil indispensable pour les débutants comme pour les vendeurs chevronnés.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780764550669 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1998 |
| Nombre de pages : | 312 |
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