Vendre avec une histoire : Comment capter l'attention, instaurer la confiance et conclure la vente

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Sell with a Story » de Paul Smith est très apprécié par de nombreux lecteurs pour ses conseils pratiques sur la narration dans le contexte de la vente. Il fournit des outils et des exemples concrets pour élaborer des histoires efficaces qui améliorent la communication commerciale. Si beaucoup ont trouvé ce livre transformateur et essentiel, certains ont critiqué le style d'écriture de l'auteur, qu'ils jugent alambiqué.

Avantages:

Le livre est loué pour son côté pratique, informatif et facile à lire. De nombreux lecteurs l'ont trouvé transformateur, fournissant des modèles et des techniques de narration utiles pour améliorer les présentations de vente. L'auteur propose de nombreux exemples et une approche structurée, ce qui le rend utile tant pour les vendeurs débutants que pour les vendeurs expérimentés.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont trouvé que le style d'écriture pouvait être alambiqué ou verbeux, rendant certaines parties du livre plus difficiles à suivre. Quelques critiques ont suggéré que, bien que le livre contienne de bonnes idées, il n'est peut-être pas le meilleur dans ce domaine.

(basé sur 64 avis de lecteurs)

Titre original :

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Contenu du livre :

Malgré les outils de haute technologie dont disposent les vendeurs aujourd'hui, la méthode la plus personnelle reste la plus efficace. En racontant des histoires, un vendeur peut expliquer des produits ou des services d'une manière qui résonne, qui relie les gens à la mission et qui aide à déterminer les décisions à prendre.

Une histoire bien conçue peut avoir la force émotionnelle nécessaire pour transformer des présentations de routine en relations productives. Dans Sell with a Story, l'auteur et expert en narration organisationnelle Paul Smith applique sa formule populaire et éprouvée au domaine de la vente.

Il identifie les ingrédients des histoires de vente les plus efficaces et révèle comment :

⬤ Sélectionner la bonne histoire.

⬤ Créer un récit convaincant et mémorable.

⬤ Incorporer un défi, un conflit et une résolution - et plus encore.

À partir d'histoires modèles, d'exercices de renforcement des compétences et d'exemples éclairants provenant de Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard et d'autres grandes entreprises, vous serez bientôt en mesure de transformer leurs expériences personnelles en histoires qui vous présentent, établissent une relation, répondent aux objections, ajoutent de la valeur au produit, donnent vie aux données, créent un sentiment d'urgence... et, surtout, vendent !

Si vous voulez devenir un meilleur communicateur et transformer vos résultats de vente, Vendre avec une histoire est fait pour vous.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781400242368
• Auteur : Paul Smith
• Éditeur : Harpercollins Leadership
• Langue : anglais
• Reliure : Broché