Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Buy*In » de John Kotter et Lorne Whitehead se concentre sur l'obtention d'un soutien pour les nouvelles idées et la gestion des objections généralement rencontrées au cours des initiatives de changement. Il fournit des conseils pratiques, des cadres pour comprendre la résistance et des stratégies pour répondre efficacement aux critiques. Les auteurs utilisent la narration pour présenter leurs méthodes de manière attrayante, ce qui permet à certains lecteurs de les mémoriser et de les mettre en pratique. Toutefois, des critiques ont été émises concernant l'approche de la dissidence dans le livre et son exécution en format audio.
Avantages:Offre des conseils pratiques pour obtenir le soutien de nouvelles idées. Utilise une narration attrayante pour illustrer les points de manière efficace. Fournit un cadre pour comprendre les objections et les réponses les plus courantes. Des idées utiles pour les managers et ceux qui présentent des idées dans des environnements difficiles. Présenté dans un format simple et mémorable.
Inconvénients:Critiqué pour son approche potentiellement antagoniste de l'opposition, qui risque d'aliéner les dissidents plutôt que de les convaincre. Certains ont trouvé l'aspect narratif trop long ou inutile. La version audio est jugée mal exécutée et peu engageante par certains auditeurs. Quelques évaluateurs ont estimé que le contenu manquait de nouveauté par rapport à la littérature existante sur le même sujet.
(basé sur 90 avis de lecteurs)
Titre original :
Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down
Contenu du livre :
Vous avez une bonne idée. Vous savez qu'elle pourrait faire une différence cruciale pour vous, votre organisation, votre communauté. Vous la présentez au groupe, mais vous recevez en retour des questions déroutantes, des commentaires ineptes et des coups de feu verbaux. Avant même que vous ne sachiez ce qui s'est passé, votre idée est morte, abattue. Vous êtes furieux. Tout le monde a perdu : Ceux qui auraient bénéficié de votre proposition. Vous. Votre entreprise. Peut-être même le pays.
John Kotter et Lorne Whitehead soutiennent qu'il n'est pas nécessaire d'en arriver là. Dans Buy-In, ils révèlent comment obtenir le soutien dont votre idée a besoin pour produire des résultats valables. La clé ? Comprendre les stratégies d'attaque génériques que les opposants et les obscurcisseurs déploient sans cesse. Il s'agit ensuite d'affronter ces adversaires avec des tactiques adaptées à chaque stratégie. En "invitant les lions" à critiquer votre idée - et en vous y préparant - vous capterez l'attention des personnes occupées, vous les aiderez à saisir la valeur de votre proposition et vous obtiendrez leur engagement à mettre en œuvre la solution.
Le livre présente un récit fictif frais et amusant montrant des stratégies d'attaque en action. Il propose ensuite plusieurs contre-stratégies spécifiques pour chaque catégorie de base définie par les auteurs, notamment :
- La mort à retardement : Vos ennemis repoussent la discussion de votre idée si loin dans le futur qu'elle est oubliée.
- Confusion : Ils présentent tellement de données que la confiance en votre proposition s'éteint.
- L'alarmisme : Les critiques catalysent des angoisses irrationnelles à propos de votre idée.
- L'assassinat du personnage : Ils portent atteinte à votre réputation et à votre crédibilité.
Intelligent, pratique et rempli de conseils utiles, Buy-In vous donne les moyens d'anticiper et de combattre les attaques, afin que votre bonne idée fasse son chemin et apporte un changement positif.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781422157299 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 208 |
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