Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Stop Selling & Start Leading » (Arrêtez de vendre et commencez à diriger) fournit des informations utiles aux professionnels de la vente en se concentrant sur les comportements de leadership qui trouvent un écho auprès des acheteurs modernes. Il souligne l'importance d'établir la confiance, la crédibilité et des relations authentiques, en s'éloignant des tactiques de vente traditionnelles qui ne sont plus efficaces. Les auteurs fondent leur approche sur des recherches approfondies et la présentent sous forme de catégories claires de réussite, ce qui rend le contenu pertinent pour les vendeurs novices et expérimentés.
Avantages:⬤ Des idées concrètes et des étapes pratiques pour les professionnels de la vente.
⬤ Approche fondée sur la recherche pour comprendre le comportement de l'acheteur.
⬤ L'accent est mis sur les qualités de leadership qui permettent d'instaurer la confiance et de renforcer les relations.
⬤ Un style d'écriture engageant avec des exemples et des anecdotes qui s'adaptent à la réalité.
⬤ Un contenu bien structuré qui guide les lecteurs dans la mise en œuvre des stratégies.
⬤ Applicable à différents rôles dans la vente, y compris les dirigeants et les vendeurs sur le terrain.
⬤ Offre une perspective nouvelle sur le paysage évolutif de la vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que les concepts relevaient du bon sens ou manquaient de nouveauté.
⬤ Certains critiques ont estimé que le livre ne fournissait pas d'analyse approfondie basée sur des données.
⬤ Quelques critiques mentionnent qu'il pourrait ne pas convenir aux nouveaux vendeurs qui n'ont pas de compétences de base en matière de vente.
⬤ Des critiques mineures suggèrent que la formulation « Stop Selling » pourrait être trompeuse pour ceux qui assimilent la vente à l'aide.
(basé sur 60 avis de lecteurs)
Titre original :
Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen
Contenu du livre :
À l'ère du client, l'efficacité des ventes dépend fortement de l'expérience de l'acheteur.
Malgré l'abondance de recherches documentant la nécessité de créer de la valeur à chaque étape du parcours de l'acheteur, les vendeurs continuent de se débattre avec la manière de créer cette valeur et de se connecter de manière significative avec les acheteurs. Une nouvelle étude menée auprès de 530 acheteurs B2B dans le cadre d'un panel Qualtrics 2016 révèle les 30 comportements qui inciteraient les acheteurs à rencontrer les vendeurs et à acheter auprès d'eux.
Les préférences des acheteurs portent sur des comportements qui sont plus souvent associés au leadership qu'à la vente. Cela suggère qu'un changement critique dans l'état d'esprit de la vente et dans la fonction commerciale elle-même est nécessaire, en plus d'un changement de comportement, pour les organisations qui veulent stimuler l'efficacité globale des ventes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119446286 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 224 |
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