Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié des entrepreneurs et des professionnels de la vente pour ses idées pratiques sur les stratégies modernes de marketing et de vente. Il est particulièrement efficace pour comprendre le parcours du client et offre des conseils étape par étape pour mettre en œuvre des techniques de vente.
Avantages:⬤ Fournit des informations précieuses aux entrepreneurs
⬤ Efficace pour les débutants et les professionnels de la vente avancés
⬤ Offre une compréhension complète du parcours client
⬤ La méthode PACER sert de référence utile pour la mise en œuvre des stratégies de vente
⬤ Inspire de nouvelles idées pour la réussite des entreprises.
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(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer
Contenu du livre :
Au centre de chaque transaction, on trouve une personne qui vend quelque chose à quelqu'un d'autre. Cela n'a jamais été simple, mais pendant des milliers d'années, le processus a été essentiellement linéaire.
Un vendeur parlait du produit à un prospect, tentait de lui en expliquer les caractéristiques et les avantages, puis lui demandait d'acheter le produit ou le service en question. Pour gagner à l'ère du client moderne, le processus n'est plus aussi linéaire. Les vendeurs d'aujourd'hui doivent faire beaucoup plus pour gagner des affaires.
Il ne s'agit pas simplement de décrocher un téléphone et de prendre rendez-vous.
Il y a les médias sociaux, les données, les avatars, la présentation, l'activation de l'acheteur, l'expérience du client, l'effort du client et bien d'autres choses encore à prendre en compte. Vous voyez, vendre à l'ère de ce que j'appelle le "client moderne" n'a pas à être difficile.
Il y a des étapes clés que vous pouvez suivre pour attirer, engager et gagner des affaires, même au niveau de l'entreprise, qui raccourciront votre cycle de vente et vous assureront d'avoir des conversations de qualité avec les bons prospects au bon moment. Si vous savez comment faire. Dans ce livre de Scott Allan, vous apprendrez l'art de la vente, en pensant comme un spécialiste du marketing moderne, afin d'amplifier votre autorité, d'être un conseiller de confiance et de fournir de véritables informations commerciales à vos prospects et à vos clients.
En utilisant une série de cadres et d'outils, vous pourrez enfin prendre de l'avance sur vos concurrents grâce à un nouveau type d'influence. Une influence qui amènera vos prospects à vous connaître, à vous apprécier et à vous faire confiance. Même s'ils n'ont jamais entendu parler de vous...
pour l'instant. Une fois que vous avez gagné la confiance et l'autorité par le biais des médias sociaux, c'est là que vous poursuivez ces conversations hors ligne et/ou en personne.
À la fin de ce livre, vous saurez : - Comment construire votre avatar client - Ce qu'est réellement la vente sociale et comment l'utiliser efficacement - Comment élaborer votre message et construire votre autorité - Utiliser des sites comme Linkedin pour la prospection et l'approche des clients - Comment créer un contenu adapté à votre public (et qui ne prenne pas une éternité) - Le système de storytelling que j'utilise lorsque je présente des offres à des clients - Comment générer des prospects en ligne - Conclure des ventes - en personne et en ligne.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781686451836 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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