Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques soulignent que le livre fournit des conseils pratiques et réalisables pour améliorer les stratégies de vente sortante, en particulier pour ceux qui ont du mal à prospecter. Les lecteurs apprécient la clarté et la structure du contenu, y compris les scripts et les modèles spécifiques. Cependant, aucun inconvénient majeur n'a été mentionné, ce qui suggère une satisfaction générale quant à l'efficacité du livre.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques sur la prospection et les ventes sortantes
⬤ facile à comprendre et à mettre en œuvre
⬤ comprend des modèles et des scripts utiles
⬤ couvre divers aspects du processus de vente sortante
⬤ bénéfique pour les vendeurs et les directeurs commerciaux
⬤ idées fraîches et novatrices.
Certains lecteurs expriment un certain malaise à l'égard de la vente, mais il s'agit davantage d'un reflet des sentiments personnels à l'égard de la vente que d'une critique directe de l'ouvrage.
(basé sur 7 avis de lecteurs)
Titre original :
Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads
Contenu du livre :
Parfois, les organisations commerciales s'appuient trop uniquement sur la génération de leads entrants. Cependant, lorsque les pistes entrantes se tarissent et que les efforts de marketing cessent de produire des résultats, la nécessité d'une activité sortante devient plus cruciale que jamais.
De nombreuses entreprises ont laissé leurs commerciaux se transformer en une équipe de prise de commandes et d'"élevage" de clients, où l'accent est mis sur le suivi des pistes entrantes ou sur l'augmentation des ventes aux clients actuels. À l'inverse, c'est à ce moment critique de la vie d'une entreprise que les organisations dotées d'une équipe formée à la vente sortante se démarqueront des autres.
La vente sortante peut être intimidante, même pour le représentant le plus expérimenté, mais cette même intimidation liée au démarchage téléphonique et à la vente sortante peut être transformée en un succès assuré avec les bons outils à votre disposition.
Dans Outbounding, l'expert en vente William Miller fournit aux équipes de vente tout ce dont elles ont besoin pour :
⬤ Avoir les bons outils pour faire de l'outbound et ne pas se contenter de harceler.
⬤ Apprendre à faire de l'outbound auprès de la C-Suite ainsi qu'auprès des managers.
⬤ Considérer les réunions avec les prospects moins comme des batailles gagnant-perdant que comme des occasions d'utiliser leurs compétences en matière de résolution de problèmes.
⬤ Utiliser des modèles et des idées qui fonctionnent vraiment et qui peuvent être adaptés à son propre style.
Outbounding fournit aux vendeurs les connaissances, la formation et les tactiques de vente éprouvées pour augmenter le taux de réussite de leurs ventes sortantes, en utilisant des stratégies éprouvées qui donnent des résultats spectaculaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400219445 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 336 |
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