Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, ce livre est bien accueilli pour ses conseils pratiques et réalisables en matière de techniques de vente, notamment en ce qui concerne la compréhension du point de vue du client et l'efficacité de l'engagement lors des entretiens de vente. Bien qu'il offre des outils et des conseils précieux pour les vendeurs débutants et expérimentés, certains lecteurs critiquent le style d'écriture et trouvent certains éléments répétitifs.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et applicables
⬤ une approche fraîche et perspicace
⬤ de bons exemples et des outils faciles à utiliser
⬤ aide à améliorer les techniques et les stratégies de vente
⬤ convient aussi bien aux débutants qu'aux vendeurs expérimentés
⬤ favorise la compréhension des besoins du client.
⬤ Certains lecteurs trouvent le style d'écriture peu attrayant
⬤ quelques uns mentionnent que le contenu peut être répétitif
⬤ préoccupations concernant l'état physique du livre à la livraison.
(basé sur 18 avis de lecteurs)
Titre original :
Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale
Contenu du livre :
Les vrais professionnels de la vente savent qu'ils doivent adapter leurs méthodes à l'acheteur s'ils veulent atteindre leurs objectifs chaque année.
Avec des dizaines d'exemples éclairants, ProActive Selling donne aux lecteurs les outils nécessaires pour adapter leur approche à l'acheteur et garder le contrôle à chaque étape de la vente. L'auteur William Miller montre aux vendeurs comment qualifier et disqualifier les prospects plus rapidement, se concentrer sur les comptes les plus prometteurs, examiner les motivations des acheteurs sous tous les angles, quantifier la proposition de valeur dès le début, doubler le nombre d'appels retournés par les clients potentiels, faire appel aux vrais décideurs, utiliser la technologie (par exemple, le cloud, la vidéo, les médias sociaux, et plus encore) pour générer des prospects et raccourcir les cycles de vente, et augmenter l'efficacité de chaque interaction.
La plupart des professionnels de la vente commettent l'erreur d'utiliser sans cesse les mêmes schémas de vente. Grâce à une compréhension essentielle des différents besoins des clients, la deuxième édition de ProActive Selling, entièrement révisée et mise à jour, vous permet de réussir avec n'importe quelle entreprise, dans n'importe quel secteur d'activité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814431924 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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