Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « ProActive Sales Management » de Skip Miller offre des conseils pratiques et tactiques aux directeurs commerciaux, couvrant divers aspects de la gestion des ventes tels que le recrutement, le coaching et la création d'une culture commerciale productive. Si de nombreux lecteurs trouvent que ce livre est facile à lire et qu'il offre des perspectives immédiatement exploitables, certains lui reprochent d'être trop basique ou prescriptif, en particulier pour les managers expérimentés. Dans l'ensemble, il s'agit d'une ressource utile pour les nouveaux directeurs commerciaux, mais qui ne répondra peut-être pas aux besoins de ceux qui occupent des postes plus avancés ou qui travaillent dans des secteurs spécifiques comme la vente au détail.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques et des outils exploitables pour les directeurs commerciaux.
⬤ Facile à lire et à consulter, il convient aux managers très occupés.
⬤ Fournit des conseils avisés sur le recrutement, le coaching et la gestion de la culture commerciale.
⬤ Apprécié par beaucoup pour sa présentation claire des principes de gestion des ventes.
⬤ Idéal pour les directeurs commerciaux débutants ou moins expérimentés qui cherchent à améliorer leurs compétences.
⬤ Certains trouvent le contenu trop basique et rudimentaire, manquant de profondeur.
⬤ Les critiques mentionnent qu'il peut être trop normatif, potentiellement redondant pour les managers chevronnés.
⬤ Certains lecteurs estiment que le livre n'est pas adapté à des domaines spécifiques tels que la gestion des ventes au détail.
⬤ Certaines sections sont considérées comme génériques et manquent de stratégies détaillées ou de concepts innovants.
(basé sur 37 avis de lecteurs)
Titre original :
Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Contenu du livre :
En tant que président d'une importante société de vente et formateur expérimenté en gestion des ventes, l'auteur William Miller propose aux directeurs des ventes une méthode éprouvée pour gérer avec succès à la fois les processus de vente et les vendeurs.
Rempli de techniques spécifiques et testées sur le terrain, ProActive Sales Management enseigne aux lecteurs comment : motiver une équipe de vente ; faire en sorte que leur équipe de vente prospecte et qualifie ; créer une culture de vente proactive ; coacher et conseiller efficacement les membres de l'organisation de vente ; réduire les rapports à une feuille de papier et à 10 minutes par semaine ; faire des prévisions avec une précision allant jusqu'à 90 % ; et faire passer les joueurs A à des niveaux A+. Les directeurs commerciaux d'aujourd'hui doivent être plus rapides que jamais, être plus proactifs dans le recrutement des meilleurs éléments et les fidéliser, tout en gérant des processus de vente complexes afin de conclure de plus en plus d'affaires.
Regroupant toutes les nouvelles mesures et tactiques pour faire du chiffre dans l'environnement commercial d'aujourd'hui, ProActive Sales Management est une ressource inestimable pour cette catégorie de leaders très demandés.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814439647 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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