Les ventes d'abord

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Sales Eats First » est une ressource pratique pour les professionnels de la vente et les dirigeants, qui se concentre sur les stratégies de vente centrées sur le client. Il comprend des études de cas et des points de vue de cadres commerciaux qui ont réussi. Bien qu'il soit recommandé pour la formation et le développement des ventes, certains évaluateurs estiment qu'il pourrait bénéficier de mesures financières plus détaillées et d'un retour d'information de la part des clients.

Avantages:

Des idées pratiques et des études de cas précieuses, une excellente ressource pour créer une culture de vente axée sur le client, pertinente pour les services B2B, une vue d'ensemble de haut niveau des stratégies réussies éclairées par des entretiens avec des leaders de la vente, une bonne écriture et une narration engageante.

Inconvénients:

Manque de mesures financières détaillées liées à la mise en œuvre des stratégies, manque d'informations sur le retour d'information des clients concernant l'impact de l'adoption des stratégies par les équipes de vente.

(basé sur 3 avis de lecteurs)

Titre original :

Sales Eats First

Contenu du livre :

Sales Eats First examine comment les organisations commerciales B2B des entreprises les plus admirées aujourd'hui développent et déploient un capital intellectuel important. Elles injectent courageusement leur capital intellectuel dans les propositions de valeur qui profitent à la fois aux clients et à leur propre entreprise.

Capon et Tubridy montrent que les entreprises les plus performantes d'aujourd'hui sont des organisations motivées par le client, où les ventes ont la responsabilité reconnue d'identifier les besoins des clients, de concevoir et de fournir des solutions pour répondre à ces besoins, en tant que partenaires égaux avec le marketing, le développement de produits et d'autres fonctions. Elles font preuve d'un flair irrépressible pour différencier les produits dans des catégories où les concurrents se sont résignés à croire que la différenciation était impossible. Leurs machines de vente motivées par le client produisent des chiffres, tiennent les concurrents à distance et, contrairement aux produits et aux programmes, sont très difficiles à reproduire.

Ce livre devrait également être d'une valeur inestimable pour les autres responsables fonctionnels, en particulier ceux qui sont en contact avec les ventes. Les cadres de l'entreprise, y compris les PDG, devraient également en tirer profit en apprenant comment tirer parti de l'excellence des ventes pour atteindre des performances commerciales supérieures.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780983330028
• Auteur : Noel Capon
• Éditeur : Wessex Inc
• Langue : anglais
• Reliure : Broché