Titre original :
The Front Line Sales Manager
Contenu du livre :
Dans The Front-Line Sales Manager - Field General, notre point de vue est très simple. Nous.
Croyons que l'entreprise réussit ou échoue en fonction des performances de ses vendeurs. Si les vendeurs réussissent à atteindre.
Si les vendeurs réussissent à atteindre leurs objectifs de vente, toutes choses égales par ailleurs, l'entreprise fait des bénéfices, survit et se développe, et la valeur actionnariale.
augmente. Inversement, si les vendeurs échouent, l'entreprise échoue et personne ne reçoit de chèque de paie.
Chez Blockbuster, Kodak, Lotus, Sun, Toys 'R' Us, ou n'importe laquelle des dizaines de milliers d'autres entreprises.
Des organisations qui échouent chaque année. Dans l'environnement commercial complexe et en constante évolution d'aujourd'hui, le principal facteur de réussite des vendeurs est leur supérieur hiérarchique direct, le directeur commercial de première ligne. Ce dernier embauche et licencie les vendeurs, se déplace et rend visite aux clients avec les vendeurs, et conclut les ventes avec les vendeurs. Il dirige, oriente et gère les vendeurs.
Il mobilise les ressources de l'entreprise pour faciliter le processus de vente.
Il est, de loin, le principal acteur de la vie professionnelle des vendeurs.
La vie professionnelle des vendeurs. Il est regrettable que la littérature sur la gestion des ventes n'ait pas accordé aux directeurs des ventes le niveau d'attention qu'ils méritent.
Ce rôle mérite d'être souligné. Le gestionnaire des ventes en première ligne - généralités sur le terrain vise à remédier à cette regrettable.
La réalité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781732546936 |
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| Reliure : | Relié |
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