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Titre original :
Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers
Contenu du livre :
Deux livres en un, ce livre a été écrit spécifiquement pour les directeurs commerciaux et accompagne notre livre le plus populaire, L'art de la guerre pour le guerrier de la vente. Les méthodes de gestion présentées dans ce livre suivent les principes de Sun Tzu ligne par ligne, avec le texte complet de L'art de la guerre sur les pages de gauche et l'adaptation de la gestion des ventes, Strategy for Sales Managers, sur les pages de droite en regard.
Les lecteurs peuvent ainsi constater qu'ils disposent d'une philosophie éprouvée qui a survécu à 2 500 ans, et non pas d'une énième théorie de vente de l'expert du mois. Reconnu par le Independent Publishers Book Award comme l'un des meilleurs livres d'affaires de l'année.
Sommaire
Avant-propos - La force de vente.
Introduction - 5 éléments et 9 compétences.
1-Le poste de vendeur.
2-La vente rentable.
3-L'orientation de la vente.
4-Défense et progrès.
5-Excitation commerciale.
6-Possibilités d'expansion.
7-La politique de l'entreprise.
8-Décisions cruciales.
9-Outmaneuver les concurrents.
10-Guider les vendeurs.
11-Défis de gestion.
12-La vulnérabilité face à la concurrence.
13-Le pouvoir de l'information.
Glossaire.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781929194551 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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