Vendre la roue : Choisir la meilleure façon de vendre pour vous, votre entreprise et vos clients

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre explore avec humour et perspicacité les processus de vente et les rôles des différents types de vendeurs. Il offre des leçons précieuses aux entrepreneurs et aux directeurs commerciaux, ce qui le rend accessible à la fois aux novices et aux professionnels chevronnés. Si de nombreux lecteurs apprécient son récit divertissant et ses conseils pratiques, certains le trouvent désuet et s'interrogent sur son applicabilité dans les contextes de vente modernes.

Avantages:

Le livre est engageant et drôle, ce qui le rend agréable à lire. Il fournit des informations exploitables et une compréhension approfondie du processus de vente. De nombreux lecteurs le recommandent comme une lecture essentielle pour les entrepreneurs et les directeurs commerciaux. Il simplifie des concepts complexes et constitue une introduction utile à la vente pour les débutants.

Inconvénients:

Certains lecteurs estiment que le livre est dépassé, car il s'appuie sur des recherches datant des années 1970, et s'interrogent sur sa pertinence par rapport aux pratiques commerciales contemporaines. Il ne fournit pas de stratégies approfondies pour les professionnels de la vente expérimentés. Certains concepts peuvent être mal appliqués et certaines parties peuvent être trop simplistes pour les lecteurs plus avancés.

(basé sur 55 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers

Contenu du livre :

Jeff Cox a démontré son talent remarquable pour traduire des théories complexes en histoires divertissantes en tant que coauteur de Zapp ! et The Goal.

Aujourd'hui, en collaboration avec le gourou de la vente et du marketing Howard Stevens, PDG du H. R.

Chally Group, il raconte une histoire dans le style d'une parabole ancienne pour révéler des leçons vitales glanées au cours de décennies de recherche sur les vendeurs et les clients - des leçons qui vous aideront à identifier la bonne façon de vendre avec succès. Selling the Wheel raconte l'histoire de Max, l'homme plein de ressources qui a inventé la roue et s'est retrouvé confronté au défi de convaincre les gens d'accepter son innovation révolutionnaire. Ce faisant, il met en évidence quatre styles de vente essentiels, chacun exigeant un type de vendeur et une approche de la vente bien distincts.

Les tactiques et stratégies de vente doivent évoluer à mesure que les technologies et les marchés mûrissent pour refléter les nouvelles valeurs exigées par les clients. Écrit avec humour et rempli d'idées pratiques, Selling the Wheel sera très apprécié par les managers, les vendeurs et les entrepreneurs du monde entier.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780684856018
• Auteur : Jeff Cox
• Éditeur : Touchstone Pr
• Reliure : Broché