Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Neil Rackham est salué pour ses idées et techniques pratiques qui aident les vendeurs à naviguer dans des processus de vente complexes, en particulier pour pénétrer de nouveaux comptes. Le texte met l'accent sur la compréhension de l'insatisfaction des clients et la gestion des ventes à travers des étapes structurées, améliorant à la fois l'efficacité des ventes et les relations avec les clients.
Avantages:⬤ Offre des perspectives pratiques et des techniques applicables pour les professionnels de la vente.
⬤ Il propose une approche structurée du processus de vente, y compris des étapes telles que l'évaluation et la prise de décision.
⬤ L'expertise de Rackham dans le domaine de la vente est reconnue et reconnue.
⬤ Applicable à divers scénarios de vente, en particulier pour les grands comptes ou les environnements concurrentiels.
⬤ Inclut des études de cas et des exemples précieux.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver le style un peu dur ou exigeant.
⬤ Le contenu peut être plus bénéfique pour ceux qui ont des connaissances préalables en matière de vente que pour les novices.
⬤ Certaines stratégies peuvent ne pas être immédiatement pertinentes pour toutes les fonctions commerciales.
(basé sur 54 avis de lecteurs)
Titre original :
Major Account Sales Strategy (Pb)
Contenu du livre :
Un arsenal de tactiques astucieuses et de stratégies gagnantes pour faire de vous un vendeur de grands comptes à succès.
Savoir comment atteindre le décideur, traiter avec la concurrence, comprendre la psychologie de l'acheteur et servir le client, telles sont les clés de la réussite lorsqu'il s'agit de décrocher des grands comptes. Pour la première fois, voici un livre de stratégies et de tactiques pratiques et efficaces pour l'ensemble du cycle de vente des grands comptes.
Basées sur les recherches exhaustives de Neil Rackham, les stratégies que vous trouverez ici vous permettront de...
⬤ d'adapter votre stratégie de vente à chaque étape du processus de prise de décision du client.
⬤ De vous assurer que vous ne perdrez pas vos clients parce que vous connaîtrez la psychologie de l'acheteur et saurez comment répondre à ses doutes.
⬤ Vous aurez accès à des comptes par le biais de nombreuses fenêtres d'opportunité différentes.
⬤ Vous pourrez ainsi faire face à des situations de concurrence, affronter des concurrents plus importants et gagner en utilisant des stratégies qui, selon les recherches méticuleuses de l'auteur, sont employées par les vendeurs les plus performants.
⬤ Les négociations, les concessions sur les prix et les accords à terme sont gérés de manière habile et efficace.
⬤ Offrir un soutien technique et de maintenance permanent qui vous permet de conserver vos grands comptes.
Cette présentation de A à Z de la stratégie des grands comptes, réalisée par un innovateur de renommée mondiale dans le domaine de la vente, met le succès des ventes entre vos mains. Faites-en votre affaire dès aujourd'hui. Lire Stratégie de vente pour les grands comptes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781265785574 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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