Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur le SPIN Selling Fieldbook indiquent qu'il s'agit d'une ressource très précieuse pour les professionnels de la vente dans divers secteurs. De nombreux critiques ont salué son approche pratique et l'efficacité de la méthodologie SPIN dans l'amélioration des techniques de vente. Toutefois, certaines critiques portaient sur des points spécifiques de la présentation et de l'exhaustivité de l'ouvrage.
Avantages:⬤ Approche très pratique et terre-à-terre avec des exemples utiles.
⬤ Excellent outil pour mettre en œuvre efficacement les techniques de vente SPIN.
⬤ Encourage la vente consultative plutôt que les tactiques agressives.
⬤ Recommandé pour les professionnels de la vente de tous niveaux et polyvalents dans divers secteurs d'activité.
⬤ Comprend des exercices qui améliorent la compréhension et l'application des concepts.
⬤ La présentation de la version brochée est mal conçue ; elle s'abîme facilement.
⬤ Certains lecteurs ont estimé qu'il fallait davantage d'exemples ou une formulation plus claire dans certaines sections.
⬤ Quelques utilisateurs ont signalé qu'il manquait du contenu, comme le dernier chapitre dans leur exemplaire.
⬤ Les concepts sont faciles à comprendre, mais l'application peut être difficile et nécessiter une longue pratique.
(basé sur 136 avis de lecteurs)
Titre original :
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Contenu du livre :
Mettez en pratique la stratégie gagnante d'aujourd'hui pour réussir dans les ventes haut de gamme.
Le SPIN Selling Fieldbook est votre guide de la méthode qui a révolutionné la vente de produits de grande valeur aux États-Unis et dans le monde entier. C'est la méthode utilisée par la moitié des entreprises du Fortune 500 pour former leurs forces de vente, et voici le livre de terrain interactif et pratique qui fournit les outils pratiques dont vous avez besoin pour mettre en œuvre cette méthode révolutionnaire - immédiatement. Le SPIN Selling Fieldbook comprend :
⬤ Des exercices de diagnostic individuels.
⬤ Des études de cas illustrées provenant d'entreprises de premier plan.
⬤ Des suggestions de planification pratiques.
⬤ Des questionnaires provocateurs.
⬤ Des séances d'entraînement pour vous préparer à faire face à des situations de vente difficiles.
Rédigé par l'auteur pionnier du best-seller original, SPIN Selling, ce livre vise à faciliter la mise en œuvre des techniques SPIN pour les entreprises qui ne les ont pas encore mises en place. Il permettra également aux entreprises qui utilisent déjà la méthode de renforcer les méthodes SPIN sur le terrain et dans les sessions de coaching.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780070522350 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1996 |
| Nombre de pages : | 224 |
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