Mise en œuvre de la stratégie de tarification : Traduire la stratégie de tarification en résultats

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Titre original :

Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results

Contenu du livre :

La tarification peut véritablement transformer les organisations. L'impact de la tarification sur les organisations est le résultat de deux facteurs : l'élaboration d'une stratégie de tarification et la mise en œuvre de cette stratégie. La mise en œuvre est sans doute la partie la plus difficile du processus de stratégie de tarification, où même les praticiens chevronnés ont besoin d'être guidés. L'élaboration d'une stratégie de tarification requiert de la créativité, de la rigueur analytique et une capacité à maîtriser la concurrence politique interne pour des ressources limitées, mais elle se déroule dans un environnement bien défini. La mise en œuvre de la stratégie s'en trouve accélérée : les concurrents qui s'obstinent à ne pas se comporter conformément aux hypothèses, les nouveaux entrants, la résistance interne, les nouvelles opportunités, l'évolution des préférences des clients, les changements de leadership, les interventions réglementaires ou les taux de croissance du marché qui évoluent de manière inattendue sont quelques-unes des variables qui interviennent entre la stratégie de tarification élaborée à l'origine et la stratégie effectivement mise en œuvre. Ce livre présente les théories et les meilleures pratiques qui permettent une mise en œuvre efficace des stratégies de tarification. Il offre :

⬤ une vue d'ensemble des meilleures pratiques sur la manière de convertir une stratégie de tarification en résultats supérieurs.

⬤ un aperçu des meilleures pratiques sur la manière de convertir une stratégie de tarification en résultats supérieurs.

⬤ des exemples sur la façon de gérer la transformation numérique dans le contexte de la tarification.

⬤ des outils et des idées sur la façon de surmonter les résistances internes, d'aligner l'organisation et de forger des relations gagnant-gagnant avec les clients.

En adoptant une nouvelle approche, Pricing Strategy Implementation est un outil critique et pratique pour les cadres et les managers en exercice, ainsi que pour les universitaires et les chercheurs en matière de tarification, de stratégie marketing et de gestion stratégique.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781138332171
• Auteur : Andreas Hinterhuber
• Éditeur : Routledge
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2019
• Nombre de pages : 166