Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Value First, Then Price » est salué pour ses conseils pratiques et perspicaces sur la vente et la tarification basées sur la valeur, avec des études de cas réels et des pistes d'action. Les critiques soulignent son approche approfondie de la stratégie de tarification B2B et le recommandent aux professionnels de la vente, du marketing et de la gestion. Le consensus général reflète son utilité pour les débutants comme pour les experts.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et perspicaces
⬤ de riches études de cas et des exemples du monde réel
⬤ une écriture claire
⬤ des pistes d'action
⬤ une couverture complète de la tarification basée sur la valeur
⬤ bénéfique pour les débutants et les experts
⬤ constitue une ressource précieuse pour les professionnels de la vente, du marketing et de la tarification.
Aucun inconvénient majeur n'a été mentionné dans les commentaires, bien que le défi que représente la mise en œuvre d'une tarification basée sur la valeur puisse être pris en compte par certains lecteurs.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Contenu du livre :
La tarification basée sur la valeur, c'est-à-dire la tarification d'un produit ou d'un service en fonction de sa valeur pour le client plutôt que de son coût, est la stratégie de tarification la plus efficace et la plus rentable. La valeur d'abord, le prix ensuite est un ouvrage novateur qui propose une méthodologie quantitative pour la fixation du prix en fonction de la valeur et qui teste cette méthodologie à l'aide d'une grande variété de cas réels dans le domaine industriel et du commerce interentreprises.
Ce livre offre un aperçu de l'état de l'art et des meilleures pratiques sur la manière dont les entreprises leaders quantifient et documentent la valeur pour les clients. Ce faisant, il fournit aux étudiants et aux chercheurs une méthode permettant de tirer de précieuses conclusions fondées sur des données, et donne aux responsables des ventes et du marketing les théories et les meilleures pratiques dont ils ont besoin pour quantifier la valeur de leurs produits et services auprès des acheteurs industriels et B2B. La deuxième édition de ce texte très apprécié a été mise à jour en fonction des recherches et des pratiques actuelles, et propose trois nouveaux chapitres couvrant de nouvelles études de cas et des exemples de meilleures pratiques de propositions de valeur quantifiée, l'avenir de la quantification de la valeur, et la quantification de la valeur pour les actifs incorporels.
Grâce aux contributions d'experts mondiaux du secteur, cet ouvrage associe des recherches de pointe sur la quantification de la valeur et les capacités de quantification de la valeur à des exemples concrets et pratiques. Il s'agit d'une lecture essentielle pour les étudiants de troisième cycle en vente et en marketing qui s'intéressent à la stratégie de fixation des prix, pour les spécialistes de la vente et de la fixation des prix, ainsi que pour les stratèges commerciaux, tant dans le domaine de la recherche que dans celui de la pratique.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032012124 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 272 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
