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Titre original :
Pricing and the Sales Force
Contenu du livre :
Pricing and the Sales Force est le premier ouvrage à établir un lien entre la stratégie de tarification et la force de vente. La stratégie de fixation des prix est désormais bien établie comme un moyen important de générer des profits pour de nombreuses organisations. D'innombrables entreprises maîtrisent aujourd'hui la fixation des prix. Mais qu'en est-il de l'obtention des prix, c'est-à-dire de la conversion de ces prix catalogue en ventes réalisées et, par conséquent, en une plus grande rentabilité ? C'est le domaine de la force de vente.
Une sélection des plus grands spécialistes mondiaux explore les différents aspects de l'intégration de la force de vente et de la stratégie de tarification :
⬤ introduction : aperçu de l'état de l'art ;
⬤ le renforcement des capacités clés : les meilleures pratiques pour renforcer les capacités de la force de vente en matière de tarification et de quantification de la valeur ;
⬤ engagement de la force de vente : conduire les processus de changement organisationnel avec la force de vente ;
⬤ concevoir des processus de vente efficaces : concevoir et mettre en œuvre des processus qui permettent d'obtenir des performances supérieures, et ;
⬤ l'alignement des incitations de la force de vente et la mise en place de l'infrastructure : des idées sur la manière d'aligner les systèmes d'incitation de la force de vente ; des outils et des instruments pour permettre à la force de vente d'être performante.
Ce livre, le troisième de la série à succès de Hinterhuber et Liozu sur la tarification, est une lecture essentielle pour les spécialistes et les praticiens de la stratégie de tarification et de la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781138791886 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2015 |
| Nombre de pages : | 218 |
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