Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Value First, Then Price » est très apprécié pour son approche perspicace et pratique de la vente de valeur et des stratégies de tarification, en particulier sur le marché B2B. Les lecteurs apprécient l'étendue de ses connaissances, ses études de cas réels et ses conseils pratiques qui en font une ressource précieuse pour les professionnels de la vente, du marketing et de la tarification.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et perspicaces sur la vente et la fixation des prix en fonction de la valeur
⬤ bien documenté avec de riches études de cas
⬤ offre des pistes d'action
⬤ souligne l'importance de créer et de démontrer la valeur
⬤ adapté aux débutants comme aux experts
⬤ met l'accent sur la génération de profits durables.
Certains lecteurs pourraient trouver les concepts difficiles à mettre en œuvre ; des connaissances préalables en matière de stratégies de tarification sont nécessaires pour une compréhension complète.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Contenu du livre :
La tarification basée sur la valeur, c'est-à-dire la tarification d'un produit ou d'un service en fonction de sa valeur pour le client plutôt que de son coût, est la stratégie de tarification la plus efficace et la plus rentable. Value First, Then Price est une collection innovante qui propose une méthodologie quantitative pour la fixation des prix en fonction de la valeur et qui teste cette méthodologie à travers une grande variété de cas industriels et B2B réels.
Ce livre offre un aperçu de l'état de l'art et des meilleures pratiques sur la manière dont les entreprises leaders quantifient et documentent la valeur pour les clients. Ce faisant, il fournit aux étudiants et aux chercheurs une méthode permettant de tirer de précieuses conclusions fondées sur des données, et donne aux responsables des ventes et du marketing les théories et les meilleures pratiques dont ils ont besoin pour quantifier la valeur de leurs produits et services auprès des acheteurs industriels et B2B. La deuxième édition de ce texte très apprécié a été mise à jour en fonction des recherches et des pratiques actuelles, et propose trois nouveaux chapitres couvrant de nouvelles études de cas et des exemples de meilleures pratiques de propositions de valeur quantifiée, l'avenir de la quantification de la valeur, et la quantification de la valeur pour les actifs incorporels. De nouveaux cas sont inclus tout au long de l'ouvrage, qui ont été reconnus par le Centre des études de cas.
Grâce aux contributions d'experts mondiaux du secteur, cet ouvrage associe des recherches de pointe sur la quantification de la valeur et les capacités de quantification de la valeur à des exemples concrets et pratiques. Il s'agit d'une lecture essentielle pour les étudiants de troisième cycle en vente et en marketing qui s'intéressent à la stratégie de fixation des prix, pour les spécialistes de la vente et de la fixation des prix, ainsi que pour les stratèges commerciaux, tant dans le domaine de la recherche que dans celui de la pratique.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032012193 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 272 |
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