Avis des lecteurs
Résumé:Million Dollar Influence d'Alan Weiss et Gene Moran est un guide axé sur les principes de l'exercice d'une influence efficace dans un cadre personnel et professionnel. Il met l'accent sur des conseils pratiques, des exemples concrets et des stratégies pour comprendre les autres et s'engager avec eux afin d'obtenir les résultats souhaités. Le livre est salué pour sa clarté et son approche directe, bien que certains lecteurs l'aient trouvé moins structuré.
Avantages:Bien écrit, avec des conseils pratiques, des exemples concrets et engageants, il offre des perspectives applicables à différents rôles, promeut l'intégrité dans l'exercice de l'influence et fournit une structure claire pour l'apprentissage des principes de l'influence.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait d'organisation, qu'il était décousu et que son contenu anecdotique ne convenait pas à tout le monde ; certains concepts peuvent sembler rudimentaires ou insuffisamment élaborés.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
Million Dollar Influence: How to Drive Powerful Decisions through Language, Leverage, and Leadership
Contenu du livre :
Même les cadres supérieurs, les chefs d'entreprise et les membres de conseils d'administration ne sont pas conscients des nuances de l'influence au quotidien. Ils pensent en ligne droite et essaient de conclure des accords, d'utiliser le pouvoir hiérarchique, de faire des compromis ou de marchander comme dans un marché aux puces.
Ils sacrifient involontairement des besoins vitaux pour obtenir des avantages mineurs et temporaires. L'influence n'est pas une question de rapidité de parole, mais de rapidité de réflexion et de langage soigneusement construit que l'on applique dans un contexte spécifique. On pense que l'influence est programmable, c'est-à-dire qu'elle peut créer une rareté ou une constance dans les réponses positives. En réalité, il s'agit de responsabilité, d'innovation et d'effet de levier.
Aucune stratégie prépandémique ne vaut un centime dans un monde postpandémique. Il n'y a pas de nouvelle normalité ou de retour à la normale. Il n'y a que de nouvelles réalités. Dans ce livre, l'un des consultants les plus audacieux, les plus agressifs et les plus performants au monde fait ses prédictions et fournit des recommandations qui peuvent effrayer et étourdir, mais qui, en fin de compte, peuvent conduire à la domination du marché.
Les influenceurs qui gagnent des millions comprennent que l'influence ne signifie pas qu'il faille faire des avances à tout le monde. Si nous sommes tous égaux en tant qu'êtres humains, tout le monde n'a pas intérêt à ce que les choses se passent bien dans le domaine de l'influence. Certains résisteront au changement pour le plaisir de résister au changement. Ils manquent d'imagination ou laissent la peur les maintenir en place. Le fait de reconnaître les parties prenantes réelles vous aidera à placer des piquets sur le terrain qui marqueront les positions critiques menant aux résultats souhaités.
Caractéristiques.
⬤ Comment la recherche de consensus est une chose avec laquelle il faut vivre, et non pas une chose pour laquelle il faut mourir.
⬤ La différence fondamentale entre la responsabilité et l'autorité.
⬤ Le besoin d'innovation et même d'improvisation dans l'exercice de l'influence.
⬤ Les contrastes scientifiques et magiques du langage.
⬤ Comment manœuvrer efficacement dans un environnement politique.
⬤ Comment rallier les bonnes parties prenantes au bon moment.
⬤ Le rôle puissant des conséquences.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781032340593 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 122 |
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