Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est un guide pratique et inspirant sur les honoraires basés sur la valeur, fournissant des conseils spécifiques et prescriptifs que de nombreux lecteurs ont trouvé immédiatement applicables à leur travail. Il est fortement recommandé aux freelances, aux consultants et aux propriétaires de petites entreprises qui souhaitent améliorer leurs stratégies de tarification et leurs relations avec les clients.
Avantages:⬤ Bien écrit avec des conseils clairs et spécifiques
⬤ inclut des exemples de la vie réelle
⬤ considéré comme une source d'inspiration par de nombreux lecteurs
⬤ offre des étapes pratiques pour la mise en œuvre d'honoraires basés sur la valeur
⬤ considéré comme un investissement précieux pour l'amélioration de l'entreprise.
La qualité physique du livre est médiocre par rapport à son prix, certains commentaires indiquant qu'il semble bon marché malgré la valeur de son contenu ; le prix est considéré comme élevé pour le produit physique.
(basé sur 5 avis de lecteurs)
Titre original :
Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
Contenu du livre :
Au cours des 13 années qui se sont écoulées depuis la publication de la deuxième édition, nous avons assisté aux développements suivants, qui ont eu un impact considérable sur les consultants qui débutent dans la profession ou qui la pratiquent depuis longtemps.
- Les moyens de fournir des services à distance, des ateliers à la facilitation, de la stratégie au travail de fusion et d'acquisition.
- L'affaiblissement du pouvoir et de la réputation des grandes entreprises en raison de leur coût et de leurs méthodes de travail fastidieuses, et l'arrivée de petites entreprises moins coûteuses et plus rapides, ainsi que de praticiens en solo. Les mammifères s'enfuient au milieu des dinosaures mourants.
- Une mondialisation de l'économie (qui reprendra après la pandémie) faisant des connaissances exportées un facteur clé de revenu (si elles étaient considérées officiellement comme des exportations, le déséquilibre commercial s'en trouverait sérieusement modifié).
- L'émergence d'une classe moyenne africaine, le déclin des anciens dictateurs et la croissance d'un énorme marché potentiel dans la plupart des pays de ce continent.
- L'abandon croissant de la "carrière" et de la dépendance à l'égard des grandes entreprises, ainsi que la tendance à se forger sa propre sécurité et à se concentrer sur une "vocation".
- Une technologie de pointe qui remplace efficacement les réunions et les discours d'ouverture prononcés en personne par des diffusions Zoom et Livestream de haute qualité.
- La télésanté démontre que la "téléconsultation" est possible et acceptable. Même la thérapie se fait de cette manière aujourd'hui.
- Une forte évolution du travail de projet vers le travail de conseil, une évolution aussi forte qu'il y a 30 ans, lorsque j'ai été le pionnier du passage de la facturation horaire à des honoraires basés sur la valeur.
- Une évolution considérable des mœurs sociales qui inclut la conscience sociale, la justice raciale et l'acceptation de différents styles de vie. Ces éléments sont particulièrement importants pour la stratégie future.
Plus précisément, outre les principes de base, le nouveau livre se concentrera sur l'impact de ces changements et d'autres changements en cours relatifs à :
- Le travail à distance.
- Le calcul des honoraires de conseil.
- L'établissement des montants des honoraires.
- Formules pour le travail en collaboration.
- Formules pour le travail en sous-traitance.
- Clients permanents (travail pluriannuel).
- Honoraires basés sur la monétisation, l'impact émotionnel et l'impact périphérique.
- Le rôle du travail pro bono.
- La formule d'interaction "honoraires/gratuits".
- La relation entre les honoraires et le pouvoir de la marque.
- La facturation et la perception d'honoraires à l'échelle internationale.
Le livre sera accompagné d'une annexe électronique, ce qui permettra des mises à jour permanentes et des ajustements immédiats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119776925 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 304 |
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