Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The 5 Paths to Persuasion » (Les 5 voies de la persuasion) offre des informations précieuses sur la compréhension des différents styles de prise de décision et sur la manière de communiquer efficacement avec différents types d'individus dans un contexte professionnel. Si de nombreux lecteurs trouvent le contenu pertinent et applicable, en particulier pour ceux qui travaillent dans la vente ou en entreprise, certains expriment des inquiétudes quant à la possibilité d'appliquer les concepts dans des scénarios du monde réel.
Avantages:⬤ Bien écrit et facile à suivre.
⬤ Fournit des informations utiles sur les différents styles de prise de décision.
⬤ Pertinent pour naviguer dans les relations d'entreprise et vendre des idées.
⬤ Contient des conseils pratiques et des tableaux pour la préparation et la stratégie.
⬤ Convient à différents niveaux d'expérience dans la vente.
⬤ Les chapitres 13 et 14 sont considérés comme moins utiles que le reste du livre.
⬤ Déterminer le style de prise de décision d'une personne peut être compliqué et prendre du temps.
⬤ Certains lecteurs estiment que les concepts ne sont que théoriques et qu'il est difficile de les appliquer efficacement dans la pratique.
⬤ Les caractéristiques des styles de prise de décision peuvent se chevaucher, ce qui complique la catégorisation.
(basé sur 14 avis de lecteurs)
Titre original :
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Contenu du livre :
La vérité, c'est que peu importe l'intelligence ou la finesse d'une présentation, si elle n'est pas en phase avec l'état d'esprit du décideur, elle est vouée à l'échec.
C'est la conclusion à laquelle sont parvenus Miller et Williams, qui ont réalisé une étude exhaustive auprès de plus de 1 700 dirigeants d'entreprise. Leurs recherches montrent que les décideurs peuvent être classés en cinq catégories distinctes : Les charismatiques, les penseurs, les sceptiques, les suiveurs et les contrôleurs.
Une fois que l'on a déterminé la catégorie à laquelle appartient le décideur, on peut adapter la présentation à son état d'esprit précis.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446695909 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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