Avis des lecteurs
Résumé:Les critiques de « The New Conceptual Selling » soulignent qu'il s'agit d'un guide efficace et pratique pour les professionnels de la vente, qui met l'accent sur des stratégies axées sur le client et des idées pratiques. Si beaucoup ont trouvé le livre percutant et facile à comprendre, il y a des plaintes concernant l'édition Kindle et des problèmes avec la copie physique.
Avantages:⬤ Offre des conseils pratiques et applicables aux professionnels de la vente.
⬤ Se concentre sur la compréhension des besoins des clients et l'établissement de relations.
⬤ Les lecteurs ont signalé des améliorations dans les processus de vente et les résultats.
⬤ Utile pour les vendeurs débutants et expérimentés.
⬤ Considéré comme un classique dans le domaine de la stratégie de vente.
⬤ Plaintes concernant la version Kindle dont le format de numérisation est médiocre, ce qui rend la lecture difficile.
⬤ Un rapport fait état d'un livre physique arrivé endommagé.
⬤ Certains ont trouvé certaines parties du contenu un peu ennuyeuses.
(basé sur 48 avis de lecteurs)
Titre original :
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Contenu du livre :
Le livre qui a changé la façon dont l'Amérique fait des affaires En 1987, Miller Heiman a publié un livre qui a bouleversé la pensée conventionnelle et a offert des leçons puissantes et pratiques qui ont brisé les frontières de la vente traditionnelle de produits. Cette édition moderne du classique Conceptual Selling montre pourquoi Miller Heiman est devenu le nom le plus respecté au monde dans le domaine du développement des ventes, avec une liste de clients parmi les plus importants du Fortune 500.
Elle montre également pourquoi les principes de la vente conceptuelle sont plus importants aujourd'hui que jamais. La nouvelle vente conceptuelle Même dans un monde de cybercommerce, rien ne vaut une rencontre en personne.
Et si vous êtes l'un de ces hommes et femmes qui gagnent leur vie dans cet environnement très exigeant, cette nouvelle édition de La vente conceptuelle changera la façon dont vous interagissez avec vos clients et la façon dont vous menez votre carrière professionnelle. Apprenez : * Comment identifier les besoins réels de vos clients et utiliser l'écoute comme un puissant outil de vente * Comment adapter chacune de vos ventes à un client spécifique - et comment créer un système cohérent, flexible et efficace * Comment gagner et maintenir votre crédibilité en créant un modèle de vente gagnant-gagnant * Comment utiliser les ateliers personnels Miller Heiman pour identifier vos forces et vos faiblesses - et faire les changements nécessaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780446695183 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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