La nouvelle vente stratégique : Le système de vente unique dont le succès a été prouvé par les meilleures entreprises du monde

Avis des lecteurs

Résumé:

Les critiques soulignent que « Strategic Selling » est une ressource fondamentale pour les professionnels de la vente B2B, particulièrement utile pour traiter les ventes complexes et comprendre les subtilités de l'influence des acheteurs. De nombreux lecteurs apprécient le cadre pratique qu'il fournit, bien que certains critiquent le style d'écriture et les fautes de frappe, en particulier dans le format e-book, qui détournent l'attention du contenu. Le livre est considéré comme un élément fondamental pour de nombreuses stratégies de vente réussies, mais il est noté qu'il a besoin d'une mise à jour pour rester pertinent.

Avantages:

Des conseils clairs et concis pour les professionnels de la vente à tous les niveaux, un cadre pratique et stratégique pour comprendre les ventes complexes, une méthodologie intemporelle qui s'est avérée efficace au fil des décennies, excellente pour développer des relations commerciales solides et comprendre les influences de l'acheteur.

Inconvénients:

Des fautes de frappe importantes et un mauvais formatage dans la version e-book nuisent à l'expérience de lecture, certains chapitres sont considérés comme verbeux ou fastidieux, manque d'exemples actualisés pertinents pour les environnements de vente actuels, et certains principes peuvent ne pas tenir compte des réalités des situations de vente concurrentielles.

(basé sur 176 avis de lecteurs)

Titre original :

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Contenu du livre :

Le livre qui a déclenché une révolution dans la vente En 1985, un livre a changé les ventes et le marketing pour toujours.

Rejetant les tactiques manipulatrices et mettant l'accent sur le processus, Strategic Selling présentait l'idée de la vente comme une entreprise commune et introduisait le concept le plus influent de la décennie, Win-Win. La réponse à Win-Win a été immédiate et a contribué à faire de la petite entreprise qui a créé Strategic Selling, Miller Heiman, un leader mondial dans le développement des ventes avec la liste de clients la plus prestigieuse de l'industrie.

The New Strategic Selling Cette édition moderne du classique des affaires fait face à l'évolution rapide du monde de la vente interentreprises avec de nouveaux exemples du monde réel, de nouvelles stratégies pour faire face à la concurrence et une section spéciale présentant les questions les plus fréquemment posées dans les ateliers Miller Heiman. Apprenez : * Comment identifier les quatre vrais décideurs dans chaque labyrinthe d'entreprise * Comment éviter le sabotage par un tueur d'affaires interne * Comment faire en sorte qu'un cadre supérieur ait envie de vous voir * Comment éviter de conclure des affaires que vous regretterez plus tard * Comment gérer un territoire de manière à obtenir des revenus réguliers, et non pas en dents de scie * Comment éviter l'erreur la plus fréquente lorsque vous traitez avec la concurrence.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780446695190
• Auteur : B. Miller Robert
• Éditeur : Business Plus
• Reliure : Broché