Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son contenu stimulant et ses conseils pratiques, en particulier pour ceux qui occupent des fonctions commerciales, notamment dans le domaine de la vente de produits médicaux. Il est considéré comme un ouvrage incontournable pour les personnes qui s'efforcent d'exceller dans des environnements compétitifs. Toutefois, certains critiques ont souligné que l'accent mis sur la vente n'était pas forcément pertinent pour tout le monde, et que le livre pouvait s'appliquer à différents contextes de vente, au-delà de la vente médicale.
Avantages:Ce livre donne à réfléchir, il est extrêmement bien écrit, il donne des conseils pratiques et applicables, il est fortement recommandé à ceux qui travaillent dans la vente médicale et dans la vente compétitive, il est facile à lire, il donne des informations utiles.
Inconvénients:Principalement axé sur la vente, peut ne pas être pertinent pour ceux qui n'ont pas de rôle dans la vente.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Go Naked: The Credible Expert: How to Stand Out In Medical Sales, Create More Opportunities, And Grow Your Business
Contenu du livre :
L'environnement de vente et le rôle du professionnel de la vente ont changé.
Pour toujours.
L'époque où l'organisation, le produit ou les solutions offraient la plus grande possibilité de différenciation est révolue. Aujourd'hui, il ne s'agit plus de caractéristiques et d'avantages, de satisfaction des besoins ou de vente de solutions ; il s'agit du rôle que joue le professionnel de la vente en tant que principal point de différenciation.
L'expert crédible vous offre, en tant que professionnel de la vente, le deuxième volet de la série GO NAKED, cette fois avec une perspective encore plus stimulante et pratique sur la façon de se démarquer, de créer plus d'opportunités et de développer votre entreprise.
Il décompose les étapes nécessaires à l'obtention d'opportunités et à la réalisation de ventes de sorte que, quelle que soit votre expérience, vous serez en mesure de sélectionner les bons clients, de délivrer des messages convaincants, d'apprendre à créer de la valeur personnelle et de l'importance, et de développer des discussions qui suscitent la réflexion et favorisent le changement. Tout est orienté vers une seule chose : faire de vous le vendeur le plus performant possible.
Fondé sur la conviction que c'est le vendeur qui fait la plus grande différence dans l'obtention de résultats positifs, ce livre vous fournira un guide étape par étape pour devenir l'expert crédible sur votre marché. En suivant cette méthodologie, vous vous démarquerez, créerez plus d'opportunités et obtiendrez des succès commerciaux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781911121206 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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