Connaissance approfondie des relations B2B à l'intérieur et à l'extérieur des frontières

Titre original :

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Contenu du livre :

Les relations entre les individus et les groupes au sein de plus de trois entreprises représentent la pierre angulaire du concept dans les contextes interentreprises (B2B).

Ces trois entreprises comprennent le fabricant-fournisseur, le fabricant-client, le distributeur-client et les facilitateurs (par exemple, les entreprises de transport et de conseil en gestion). Le fil conducteur des cinq articles de ce volume est que la compréhension et la connaissance approfondie des relations interentreprises entre trois entreprises et plus sont des antécédents nécessaires pour atteindre une grande efficacité opérationnelle, une grande efficience (en temps voulu) et des profits durables pour chaque entreprise impliquée dans ces relations.

Comme l'indiquent les titres des cinq articles, la lecture de ce volume permet de mieux comprendre comment des relations interentreprises de trois à plus performantes influencent ces trois objectifs majeurs de l'entreprise : National Cultures ? Impacts sur les modèles occidentaux de processus relationnels entre acheteurs et vendeurs industriels ; Développement des relations Guanxi ; Relations entre acheteurs et vendeurs industriels dans un contexte chinois ; Adaptation dans les contextes commerciaux ; Relations triadiques de travail ; Comment les managers voient-ils les choses ? Capturer les théories des praticiens par le biais d'images de réseau.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781781908587
• Auteur : G. Woodside Arch
• Éditeur : Emerald Group Pub
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2013
• Nombre de pages : 380