Vendre quand personne n'achète : Développer les prospects, les clients et les ventes en période économique difficile

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Selling When No One is Buying » (Vendre quand personne n'achète) de Stephan Schiffman offre des conseils pratiques aux vendeurs qui traversent une période économique difficile. Si de nombreux lecteurs apprécient les idées solides et les mesures concrètes proposées, certains estiment que le contenu manque d'originalité et qu'il reprend des concepts familiers d'autres ouvrages sur la vente.

Avantages:

⬤ Fournit des conseils de vente solides et pratiques qui peuvent être immédiatement mis en œuvre
⬤ répond à la nécessité d'adapter les stratégies de vente à un environnement économique difficile
⬤ comprend des conseils utiles sur la planification, la préparation et la prospection agressive
⬤ bien écrit et accessible
⬤ offre une perspective motivante sur la façon de surmonter les défis de la vente.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs trouvent que le contenu manque d'originalité et de perspectives uniques
⬤ certaines parties du livre sont répétitives ou ressemblent à un remaniement de techniques de vente établies
⬤ certains évaluateurs pensent que le style de l'auteur est trop autosatisfait.

(basé sur 6 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling When No One Is Buying: Growing Prospects, Clients, and Sales in Tough Economic Times

Contenu du livre :

Les temps sont durs partout.

Wall Street tremble et la confiance des consommateurs est en chute libre. Pourtant, il est possible pour un vendeur entreprenant de gagner des prospects, de signer de nouveaux clients et de conclure l'affaire.

Tout ce qu'il faut, c'est de la persévérance, de l'énergie, de la persévérance et de la persévérance.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781605506609
• Auteur : Stephan Schiffman
• Éditeur : Adams Media
• Langue : anglais
• Reliure : Broché