Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them » de Stephan Schiffman est salué pour ses conseils pratiques et sa facilité de lecture. Il offre un aperçu précieux des techniques de vente et rappelle les principes fondamentaux aux vendeurs débutants et expérimentés. Si de nombreux lecteurs l'ont trouvé utile et concis, certains lui ont reproché d'être trop simpliste et de manquer de profondeur par rapport à d'autres ouvrages de formation à la vente.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et applicables pour les vendeurs.
⬤ Rapide et facile à lire, organisé en courts chapitres.
⬤ Fournit des informations fondamentales et des rappels sur les erreurs courantes.
⬤ Un prix raisonnable et une valeur ajoutée pour les débutants comme pour les professionnels chevronnés.
⬤ Encourage l'application quotidienne et la réflexion sur les techniques de vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé les informations trop basiques ou trop évidentes.
⬤ Critiqué pour être une expansion simpliste d'une liste sans exploration plus profonde.
⬤ Décrit comme un ouvrage bon marché et très court, qui pourrait ne pas satisfaire pleinement ceux qui recherchent des conseils détaillés.
(basé sur 31 avis de lecteurs)
Titre original :
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
Contenu du livre :
"25 Sales Mistakes est essentiel pour tout professionnel ou toute organisation qui s'engage à atteindre l'excellence en matière de vente.
--Michael A. Berman, directeur de l'exploitation, Outside Ventures.
Dans la nouvelle édition de ce précieux manuel, Stephan Schiffman offre des conseils actualisés aux vendeurs sur la manière d'obtenir des prospects et de conclure une vente. Il ne s'agit pas seulement de ce que vous faites, mais aussi de ce que vous ne faites pas.
⬤ Ne vendez pas contre un concurrent.
⬤ Ne vous contentez pas d'être satisfait.
⬤ Ne cessez pas d'avoir des idées.
⬤ N'utilisez pas de propositions passe-partout.
⬤ Ne pas abuser du courrier électronique.
Le livre comprend également une nouvelle introduction et une mise à jour du texte. Schiffman offre aux vendeurs le type de conseils - de l'écoute du client au suivi de la vente - qui a fait de lui le meilleur formateur en vente aux entreprises à l'heure actuelle. Avec le livre de Schiffman dans leur poche, les vendeurs peuvent éviter les erreurs les plus courantes et réussir la vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781598698213 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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