Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est largement considéré comme une ressource utile et concise pour les personnes travaillant dans la vente, offrant des idées et des tactiques pratiques. Cependant, certains critiques estiment qu'il manque d'originalité et qu'il contient du contenu remanié d'autres ouvrages.
Avantages:Chapitres concis, exemples pratiques, facile à comprendre, idées précieuses pour les vendeurs débutants et expérimentés, constitue un bon point de départ pour apprendre les principes fondamentaux de la vente, excellent contenu, bon rapport qualité-prix.
Inconvénients:Certains contenus sont perçus comme des reprises d'ouvrages antérieurs, manquant d'idées nouvelles ; la qualité des pages est jugée médiocre.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale
Contenu du livre :
Les secrets d'une vente percutante ! Fort de ses trente années d'expérience dans la formation des forces de vente des entreprises, Stephan Schiffman a rassemblé les techniques les plus essentielles pour réussir sur le terrain. De l'obtention de prospects et du démarchage téléphonique à l'établissement d'une relation solide et à la conclusion de l'affaire, Schiffman couvre tout ce que vous devez savoir pour améliorer vos performances et conclure la vente.
À l'intérieur de ce livre, vous trouverez sa philosophie de vente éprouvée, qui comprend des éléments tels que : Les ventes ne se font pas sans que des questions soient posées. Une objection est une opportunité déguisée. La responsabilité d'un vendeur est d'aider le client à résoudre un problème.
Personne n'a jamais réussi une bonne vente en interrompant un client. Que vous soyez novice dans ce domaine ou que vous souhaitiez vous rafraîchir la mémoire, vous serez enfin en mesure de battre la concurrence et de faire passer votre carrière au niveau supérieur grâce au Livre ultime des techniques de vente.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781440550249 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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