Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre constitue une excellente introduction à la vente, en particulier dans le domaine de la télévente, en mettant l'accent sur les techniques de vente consultative. Cependant, son contenu peut ne pas convenir aux représentants commerciaux expérimentés ou à ceux qui recherchent des stratégies avancées.
Avantages:⬤ Guide d'introduction efficace pour les commerciaux débutants
⬤ utile pour comprendre la vente consultative
⬤ bénéfique pour la formation des nouveaux commerciaux.
⬤ Le contenu est basique et rudimentaire
⬤ ne convient pas aux vendeurs expérimentés ou à ceux qui recherchent des stratégies innovantes
⬤ manque d'originalité par rapport à d'autres ressources.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
Contenu du livre :
Ce texte présente les compétences et les techniques spécifiques pour vendre efficacement par téléphone.
Il met l'accent sur la vente consultative plutôt que sur la vente de produits et donne des conseils sur la manière dont la vente consultative peut être initiée, développée et poursuivie par téléphone, en utilisant des techniques et des stratégies spécifiques. Ce livre s'adresse aux vendeurs de tous les secteurs d'activité, quel que soit le produit qu'ils vendent.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780070523760 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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