Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son cadre pratique de coaching commercial, qui fournit des informations et des outils précieux aux directeurs commerciaux. Les lecteurs apprécient l'approche directe de l'auteur et les conseils pratiques proposés tout au long de l'ouvrage. Cependant, certains lecteurs ont noté que la version Kindle est moins utile en raison de problèmes de formatage, et d'autres ont estimé que l'exécution des concepts pourrait être mieux expliquée.
Avantages:⬤ Offre un cadre de coaching simple mais puissant.
⬤ Facile à lire et instructif.
⬤ Contenu de haute qualité avec des idées pratiques.
⬤ Utile comme référence pour les appels de coaching.
⬤ Hautement recommandé pour les directeurs commerciaux et les coachs en herbe.
⬤ La version Kindle présente des problèmes de format et est moins utile que la version imprimée.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'elle ne fournissait pas assez de détails sur l'exécution.
⬤ Quelques-uns ont trouvé qu'il manquait de profondeur pour ceux qui sont déjà familiarisés avec le coaching commercial.
(basé sur 17 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Contenu du livre :
Le guide de la vente en ligne est un ouvrage de référence sur la vente en ligne et le coaching.
Depuis la publication originale de ce guide classique, les organisations ont reconnu que le coaching des ventes est le rôle le plus important d'un directeur des ventes. Aujourd'hui, l'auteur Linda Richardson a entièrement mis à jour et révisé Sales Coaching pour y inclure les outils et techniques les plus récents, ainsi qu'un processus de coaching commercial affiné permettant d'accroître les performances.
Sales Coaching vous aidera à passer du rôle de patron à celui de coach afin d'aider les vendeurs à atteindre leurs objectifs. Dans ce nouveau rôle, vous donnerez à vos collaborateurs les moyens d'atteindre leur potentiel maximal en éliminant les obstacles tout en encourageant l'auto-coaching et le coaching par les pairs, ce qui permettra aux subordonnés directs d'assumer la responsabilité de leur propre développement. L'objectif plus large de Richardson est d'aider à construire et à maintenir une culture commerciale d'amélioration continue et d'excellence commerciale. À l'intérieur, vous trouverez une approche claire, pratique et en cinq étapes du coaching commercial qui entraînera des changements de comportement spectaculaires.
Sales Coaching comprend des conseils inédits sur les points suivants
⬤ L'optimisation de la technologie.
⬤ Le coaching plus efficace.
⬤ Le coaching à distance.
⬤ Le coaching dans l'action.
⬤ les plans de coaching trimestriels
Richardson fournit les compétences et les stratégies dont vous avez besoin pour fournir un feedback qui change le comportement et renforce les relations avec votre équipe de vente. Cette nouvelle édition vous donne tout ce dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs et construire une culture commerciale gagnante. Vous verrez les membres de votre équipe atteindre des sommets de performance qu'ils n'auraient pas pu atteindre sans vos conseils. Les résultats seront bénéfiques pour tous : vous, votre personnel et, en fin de compte, vos clients.
Le choix vous appartient : Être un manager qui oblige ses vendeurs à faire leur travail, ou être un coach qui aide ses vendeurs à réussir.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071603805 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2009 |
| Nombre de pages : | 208 |
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