Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Perfect Selling » de Linda Richardson est généralement bien accueilli, en particulier par les personnes qui débutent dans le domaine de la vente ou qui y reviennent après une longue absence. De nombreux lecteurs apprécient son approche directe et pratique et sa présentation claire des techniques de vente. Cependant, certains vendeurs expérimentés estiment que le contenu manque de profondeur et est trop simpliste, n'apportant pas de nouvelles perspectives aux professionnels chevronnés.
Avantages:⬤ Simple et facile à comprendre pour les nouveaux arrivants dans le domaine de la vente.
⬤ Très pratique avec des étapes à suivre après chaque chapitre.
⬤ Bon pour rafraîchir les compétences et désapprendre les mauvaises habitudes pour les vendeurs chevronnés.
⬤ Offre des bases solides et des points de référence pour des utilisateurs variés, y compris les entrepreneurs.
⬤ Les lecteurs font état d'une augmentation des ventes après avoir appliqué les principes.
⬤ Peut être trop basique pour des professionnels de la vente expérimentés, manquant de techniques avancées.
⬤ Certains évaluateurs le trouvent simpliste et non applicable aux environnements de vente en entreprise.
⬤ Il manque des éléments de narration qui pourraient améliorer la compréhension et l'engagement.
(basé sur 22 avis de lecteurs)
Titre original :
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Contenu du livre :
Le best-seller du USA Today et du New York Times.
Atteignez votre objectif de vente et concluez plus d'affaires en 20 minutes par jour.
⬤ CONNECTER avec votre client immédiatement.
⬤ EXPLOREZ les besoins du client de manière approfondie et rapide.
⬤ Vous pouvez présenter vos solutions de manière convaincante.
⬤ Résolvez les questions et les objections de votre client en toute confiance.
⬤ Agissez au moment opportun.
Vous vous dites : « Quoi ? Un autre livre sur la vente ? C'est faux ! Ce livre traite de la victoire ! De nos jours, alors que ceux d'entre nous qui vendent ont besoin de chaque molécule d'avantage concurrentiel qu'ils peuvent rassembler, Linda le fait intelligemment pour nous. Et elle le fait d'une voix rayonnante d'expérience, de connaissance et d'empathie sincère pour le travail difficile que nous avons tous.
--Dave Stein, PDG et fondateur d'ES Research Group, Inc. et auteur de How Winners Sell.
« En cinq étapes, Linda vous aide à maîtriser parfaitement le processus de l'appel de vente, libérant ainsi votre créativité pour vous concentrer sur votre client et faire face aux imprévus qui surviennent toujours ».
--Larry Wilson, gourou du leadership commercial et auteur de best-sellers.
« Pendant des années, Linda Richardson a été l'une des deux ou trois meilleures consultantes en formation commerciale au monde. Il s'agit d'un matériel inestimable et d'une lecture incontournable pour quiconque se soucie de réussir dans la vente ».
--Geoffrey James, journaliste et auteur du célèbre blog « Sales Machine ».
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071549899 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2008 |
| Nombre de pages : | 208 |
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