Vendre aux grands comptes : Outils, techniques et solutions pratiques pour le directeur commercial

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est bien accueilli pour son contenu informatif sur la gestion des comptes clés et la création de plans de comptes, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente et même pour le personnel non-commercial.

Avantages:

Il fournit des informations complètes sur la planification des comptes, il est facile à lire, il contient de bons exemples, des idées bénéfiques pour les vendeurs et les non-vendeurs.

Inconvénients:

Certains utilisateurs ont noté qu'il n'offrait pas de nouvelles astuces ou méthodes de recherche.

(basé sur 3 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager

Contenu du livre :

Dans la plupart des entreprises, 80 % des revenus proviennent de 20 % des clients. La gestion de ces comptes clés exige de la discipline, une direction et un objectif.

Les gestionnaires de comptes et les vendeurs doivent être en mesure d'identifier et de saisir les opportunités clés et d'utiliser une approche systématique pour développer les comptes. C'est ici qu'ils trouveront les outils, processus et techniques puissants qui leur permettront de réussir. Selling to Major Accounts propose des approches pratiques et éprouvées de la gestion des comptes.

Truffé d'exemples, de tableaux, de graphiques, de listes de contrôle et d'études de cas réels tirés de la vaste expérience de l'auteur en matière de conseil, il montre comment.. : * identifier les grands comptes qui présentent le plus grand potentiel * passer du statut de vendeur à celui d'allié stratégique * élaborer des plans de compte orientés vers l'action * gérer la relation avec le client pour obtenir de meilleurs résultats * développer des stratégies de compte gagnantes.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814410110
• Auteur : Terry Bacon
• Éditeur : Amacom
• Langue : anglais
• Reliure : Broché