Propositions puissantes : Comment donner à votre entreprise une longueur d'avance

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour son approche complète de la rédaction de propositions, particulièrement bénéfique pour les nouveaux venus et les professionnels chevronnés de l'industrie A/E/C. Les critiques apprécient ses conseils pratiques, son orientation structurée et son accessibilité. Les critiques apprécient ses conseils pratiques, son orientation structurée et son accessibilité, qui en font une ressource précieuse pour les gestionnaires d'appels d'offres et les auteurs de propositions. Cependant, certaines critiques soulignent qu'il se concentre principalement sur le processus d'appel d'offres, ce qui peut ne pas plaire à ceux qui recherchent plutôt des stratégies de marketing innovantes.

Avantages:

Complet et agréable à lire, conseils pratiques pour gagner des propositions et des présentations, facile à comprendre, utile à la fois pour les débutants et les professionnels expérimentés, fournit une approche structurée de la rédaction de propositions, comprend des idées précieuses pour les gestionnaires d'appels d'offres.

Inconvénients:

Certains contenus peuvent sembler répétitifs pour les professionnels chevronnés, se concentrent fortement sur le processus d'appel d'offres, que certains évaluateurs jugent moins important, et manquent de stratégies plus innovantes au-delà de la réponse aux appels d'offres.

(basé sur 17 avis de lecteurs)

Titre original :

Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge

Contenu du livre :

Comment une entreprise peut-elle toujours remporter plus de marchés que ses rivaux ? L'un des facteurs clés est la capacité à créer des propositions qui surpassent celles des concurrents, même les plus forts.

Powerful Proposals aide les entreprises à maximiser le pouvoir de vente de leurs propositions, avec des stratégies éprouvées pour aller au-delà des documents "voici ce que nous faisons" en faveur d'offres centrées sur le client qui mettent en évidence les avantages tangibles offerts par votre entreprise. Cette ressource utile propose des outils et des techniques qui permettront à toute entreprise : d'évaluer son statut de "gagnant ou perdant" et de prendre des mesures proactives pour devenir un gagnant de répondre aux "quatre grandes" questions auxquelles une proposition doit répondre pour être réussie de créer des propositions "A+" en moins de temps et avec moins d'efforts gaspillés grâce à un processus simple et reproductible de neutraliser la question du prix lorsque l'entreprise n'est pas le fournisseur à bas prix Des propositions puissantes vous emmène pas à pas dans la conception de résumés exécutifs, la rédaction de thèmes et la génération du texte.

Vous y trouverez également des informations précieuses sur la stratégie, les graphiques, les rappels et d'autres éléments visuels.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781400242412
• Auteur : Terry Bacon
• Éditeur : Harpercollins Leadership
• Langue : anglais
• Reliure : Broché